Uma Maneira Supersecreta para Segmentar os seus Anúncios Facebook

Está a debater-se para encontrar o público perfeito para o seu anúncio Facebook? Estou aqui para ajudar 🙂

Definir o seu público é a razão #1 dos anúncios Facebook fracassarem. Estou aqui para ajudá-lo(a) a ter novas ideias para criar uma boa audiência para os seus anúncios. Preparado(a)? Vamos lá.

Sou uma daquelas pessoas que faz scroll pela News Feed do Facebook, não para ver o que os meus amigos e família estão a fazer, mas para ver anúncios.

Ver anúncios Facebook.

Sei que isto parece estranho, mas como consultor e marketer, é importante saber o que as empresas e os outros estão a fazer, e por vezes encontro alguma coisa interessante que decido incorporar nos meus próprios anúncios.

Aquilo que as pessoas normalmente fazem

Se tem um negócio local, provavelmente está a apontar os seus anúncios para um público local que vive a cerca de 20-30 km de si.

Isso faz sentido para si. Mas e se quisesse expandir para lá da sua localização e chegar a mais pessoas no seu segmento de mercado? Ou talvez uma parte da sua empresa possa servir clientes online e quer captar essas pessoas para o seu negócio.

Uma ideia espetacular para encontrar opções de segmentação de público

Vejo vários anúncios devido à minha atividade. Provavelmente você vê a mesma coisa na sua News Feed quando está a olhar para a foto do seu afilhado.

Eis o que você vai fazer para ter novas ideias de segmentação para os seus anúncios.

Dê uma olhada neste anúncio que vi há uns tempos. Dá para ver que é um anúncio porque diz “Patrocinado” por baixo do nome da página (WorkCast).

Anúncio WorkCast.

Encontre um anúncio na sua News Feed de que goste, pode estar no mesmo nicho de mercado ou não.

No anúncio, irá ver uma setinha no canto superior direito, perto do “Gostar da Página”.

Preferências do anúncio.

Clique nessa setinha e irá abrir um menu. Selecione “Porque é que estou a ver isto?”

Porque estou a ver isto (anúncio)

O Facebook vai-me dizer porque é que me estão a mostrar este anúncio específico.

Parece que o WorkCast está a segmentar para pessoas com interesse em HubSpot, que têm entre 25 e 56 anos e vivem em Portugal.

Estou a ver este anúncio porque...

Agora vamos olhar para um anúncio Facebook que vi por alguém que está no meu mercado de marketing e estratégia digital e redes sociais. Epa, eu conheço este tipo – sou eu.

Anuncio FB mini-curso

Isto é um anúncio que fiz para enviar pessoas para o meu minicurso grátis de anúncio Facebook. E para quem é que estou a segmentar e mostrar o meu anúncio? Vamos ver.

João Alexandre porque estou a ver este anúncio

Este anúncio segmenta para pessoas que gostam de marketing e empreendedorismo e têm entre 26 e 44 anos, de Portugal.

Ok, mas João, como é que isto é relevante para mim?

Isto é uma forma de saber como os seus concorrentes, ou outras empresas fora da sua atividade, estão a segmentar os seus anúncios – e para quem.

E há mais.

Há uma maneira Ninja de conseguirmos aproveitarmos o trabalho duro que os outros já fizeram por nós.

Como?

Ao definir como interesses alguém que gosta duma Página que está relacionada com o seu mercado.

Por exemplo, se eu souber que a Camila Porto, uma especialista de Facebook do Brasil, está a fazer anúncios para mostrar às pessoas o curso dela, eu posso fazer anúncios para as pessoas que têm interesse na Camila Porto, e mostrar os meus próprios anúncios para o meu próprio curso Domínio Completo Anúncios Facebook para essas pessoas, porque elas terão interesse nesse tópico.

.Anúncio Camila Porto

Um outro exemplo seria eu apostar em pessoas que têm interesse e gostam do HubSpot, porque serão pessoas que estão na área do marketing e que estarão interessadas nos meus produtos e serviços (é o que a WorkCast, um dos exemplos anteriores, está a fazer, ao mostrar o anúncio a mim).

Mais um exemplo prático.

Se você tivesse uma agência de marketing e desenvolve websites, podia apostar em mostrar anúncios para pessoas que têm interesse nas Páginas Amarelas, porque neste anúncio eles estão a mostrar que fazem websites.

Anúncio Páginas Amarelas para pequenas empresas

Eles já fizeram o trabalho duro por si. Eles estarão com certeza a segmentar os anúncios deles para pequenas empresas e empreendedores que querem um website, ou já têm mas querem um melhoramento.

E você pode tirar partido disso ao mostrar os seus anúncios para estas pessoas que gostam das Páginas Amarelas, porque o público que gosta deste tópico irá também estar recetivo ao seu anúncio de serviços de web design & development.

Há ainda páginas que fazem anúncios para pessoas semelhantes aos fãs ou clientes dessas empresas.

Esta empresa, a JVC Videocloud, está a fazer anúncios para mim porque eu devo ser semelhante aos fãs e clientes que esta empresa tem.

Anúncio JVC Videocloud

Isto é um bom método de segmentação quando tiver mais de 1000 seguidores. Quando chegar aos 1000 fãs, o Facebook pode criar um Público Semelhante, que significa que são pessoas semelhantes aos seus fãs que pode segmentar.

Eis algumas outras coisas que descobri enquanto fiz scroll para ter novas ideias para segmentação dos meus públicos:

  • Amy Porterfield está a fazer anúncios para pessoas que gostam da página dela;
  • Drip (serviço de email marketing) está a fazer anúncios a segmentar para Market Automation;
  • EmailOctopus (serviço de email) está a mostrar anúncios para pessoas que têm interesse no MailChimp

Este tipo de anúncios foram-me mostrados por uma razão específica, e fico maravilhado com a precisão deles.

Se ainda não estiver a usar os anúncios Facebook, espero que isto lhe faça mudar de ideias. Fazer scroll pela sua News Feed e saber o porquê de lhe estar a ser mostrado aquele anúncio pode-lhe dar uma nova perspetiva do tipo de interesses que pode usar na sua segmentação.

Muitas vezes o fracasso dum anúncio é causado pela má seleção dum Público. Por isso tenho um recurso bastante útil para saber dominar os Públicos no Facebook e atingir as pessoas certas, na altura certa.

Dominar os Públicos Facebook duma vez por todas

Está à procura dum ÚNICO recurso que explica todos os Públicos Facebook que precisa saber para ter anúncios que geram faturação a sério?

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Ebook EmCheio

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Guia Rápido para criar Anúncios FB Messenger

Criar anúncio FB

Há uma ferramenta que poucas pessoas ainda não estão a tirar partido no Facebook, que lhe podiam estar a trazer bons resultados no seu negócio.

Provavelmente já ouviu falar dos Anúncios do Facebook Messenger, e há uma boa razão para que eles sejam importantes.

Veja o vídeo ou continue a ler.

Psst. Subscreva-se no canal YouTube:
Botão subscrição canal YouTube

Existem 1 bilião de pessoas que usam a app do Messenger para comunicar com a família e os amigos praticamente todos os dias.

Mas e se um anúncio aparecesse da sua loja de roupa favorita, e se apenas ao clicar nele podia colocar uma questão sobre um produto? Ou melhor ainda, e se um funcionário dessa loja lhe respondesse imediatamente?

Anúncio FB Messenger

BOOM.

É esta a beleza dos anúncios Messenger do Facebook que podemos fazer para os nossos potenciais clientes. É uma forma de fazer com que o seu potencial cliente ideal comece a falar consigo instantaneamente.

Para si, o que isto significa é que pode responder a perguntas ou eliminar objeções/receios sobre os seus produtos e serviços, para poder fechar mais vendas.


Por isso neste artigo vou-lhe mostrar como tirar partido deste formato de anúncios do Messenger, e como os criar facilmente.

É fácil. Então vamos lá.

Criar anúncio FB Messenger


Passo 1: Vá ao Power Editor para criar um anúncio
Criar campanha no Power Editor

Passo 2: Escolha “Tráfego” como objetivo, dê um nome à Campanha, ao Conjunto de Anúncios e Anúncio

Objetivo campanha Power Editor

Passo 3: Ao nível do conjunto de anúncios, selecione “Website or Messenger”. Defina o seu Orçamento e Horário e Público e continue

Website or Messenger

Passo 4: A nível dos anúncios, selecione a Página a partir do qual o anúncio vai ser mostrado

Ligar página a anúncio

Passo 5: Selecione Messenger e Configurar o conteúdo do Messenger. Uma nova janela abre.

Configurar conteúdo do Messenger

Passo 6: Selecione a sua imagem, títulos e mensagem de boas vindas. Quando as pessoas clicam no seu anúncio, irão ser levadas para o Messenger e ver uma cópia do seu anúncio e esta mensagem de boas vindas.

Configurar anúncio FB Messenger

A mensagem de boas vindas é o “texto introdutório”. Pode escolher se quer que o formato do anúncio seja em SMS ou imagem e texto.

Se escolher o formato de imagem e texto, poderá continuar a preencher com o título da sua mensagem, subtítulo opcional, e as Ações.

Estas Ações podem ser Respostas rápidas ou Botões. A diferença é que os Botões permitem ser clicáveis para levar a pessoa para o seu site, por exemplo.


NOTE: O seu anúncio para abrir conversa no Messenger não vai aparecer para pessoas em dispositivos móveis que não tenham a app do Messenger (mas aparece no desktop).

Gostou destas instruções?

Saiba como dominar os Anúncios Facebook.

Domínio Completo Anúncios Facebook

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Domine os Anúncios Facebook
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3 Mitos sobre os Bots do Messenger

3 Mitos Bots do Messenger

Se ainda não sabia, dei uma aula GRÁTIS em Bots do Facebook Messenger que uso no meu negócio.

Mas eu estava mesmo intrigado em quantas pessoas evitavam os bots porque pensavam…

🔸 Que eles são intrusivos e irritantes …
🔸 Que eles dão muito trabalho para implementar …
🔸 Que as pessoas não se subscrevem (ou gostam) para o que você cria…

👆 Mas eis o que interessa:

Estes bots podem ter um impacto espetacular nos seus clientes e melhorar a experiência da sua audiência para consigo.

E isto não é teoria, eu SEI QUE SIM, é baseado naquilo que a minha audiência tem dito quando lhes envio mensagens. 🗣

➡ Por isso aproveito para acabar com 3 mitos sobre os Bots do Facebook Messenger Bots.

🤖 MITO #1: Messenger Bots são impessoais & irritantes

Percebo porque pode pensar assim… porque acha que se estiver a bombardear as pessoas nas suas mensagens privadas eles vão-se embora… e está correto.

É por isso que eu ensino que deve usar os bots para aliciar o contacto pessoal consigo ou interação com o seu conteúdo.

Isto não é querer ser impessoal e fazer tudo à distância, é sobre dar uma segunda camada de engagement e apoio à sua audiência…

Ainda não acredita? Veja algumas das mensagens recebo nos meus bots messenger…

Comentarios Messenger sobre os meus bots

Estas pessoas não parecem lá muito chateadas…

Elas gostam do meu conteúdo, gostam do engagement e de receber mensagens minhas.

🤖 MITO #2: Automação do Messenger não funciona para gerar vendas como o email

O Messenger NÃO é o ‘novo’ email, mas é uma ferramenta de vendas espetacular.

Nos últimos meses testei como o messenger funciona na minha página de vendas do curso online, durante um Facebook Live, e mesmo para promover o meu conteúdo (artigos, vídeos).

E o que é que isto interessa?

Bem, de cada vez que uso o Messenger com caráter promocional, faço mais vendas.

É verdade, estas novas tecnologias podem parecer intimidadoras, mas lembre-se que se estiver a gerir o seu negócio tem que estar atento àquilo que é lucrativo e funciona.

E neste momento, os bots do messenger são espetaculares porque ajudam a CONVERTER as pessoas – então porquê não experimentá-los, antes que a sua concorrência o comece a fazer?

🤖 MITO #3: Os Bots do Messenger são confusos e requerem muito tempo

Tenho notado por alguns emails e comentários que me têm enviado que várias pessoas estão preocupadas que leva muito TEMPO para implementar os seus bots.

Fazer o setup dos Bots do Messenger até é bastante simples, eu consigo enviar uma comunicação para toda a minha, durante um Facebook Live, em poucos minutos.

🔮

Não tem de se sentir intimidado(a) com a ideia de criar este tipo de automação no seu negócio – especialmente quando se trata do Facebook Messenger, e por isso é que ontem fiz a aula gratuita e enviei o replay a todos os que se inscreveram.

A aula chamava-se:
🌀 5 BOTS QUE PODE IMPLEMENTAR (AINDA ESTA SEMANA) PARA CRESCER & AUTOMATIZAR O SEU NEGÓCIO 🌀

Aqui na minha página tenho um replay que pode ver por tempo limitado (irei remover o replay em alguns dias, antes da minha workshop premium – que já explico em instantes)

Replay ==>

Nesta aula, mostrei alguns dos bots que estou PESSOALMENTE a usar no meu negócio, incluindo:

✔ Bot 1 – O Ajudante: transforme os seus fãs em contactos do Messenger ao lhes dar conteúdo que eles querem
✔ Bot 2 – O Engajador: aumente a sua lista de contactos no Messenger ao mesmo tempo que aumenta o engagement com as pessoas
✔ Bot 3 – O Captador: converta as pessoas do seu site para a sua lista do Messenger sem gastar nada em publicidade
✔ Bot 4 – O Dr. Checkup: posiciona-o como expert no seu mercado e deixa as pessoas “em pulgas” antes sequer de se subscreverem
✔ Bot 5 – O Orientador: garante que as pessoas consomem o seu conteúdo quando se inscrevem numa das suas ofertas (ebook, guia, etc.)

A sério, esta é uma aula que não quer perder – não sei EXATAMENTE em que direção os bots do messenger estão a ir, mas sei isto…

Quando implementados de forma correta, os bots do messenger são uma forma rápida, eficaz e simples de ter mais faturação no seu negócio.

👆

P.S.: Na aula grátis anunciei uma Workshop premium ao VIVO de implementação, em que 30% dos lucros vão para as vítimas do incêndio de Pedrógão Grande, no distrito de Leiria.

Se quer investir em si mesmo para aprender os bots do Messenger e ao mesmo tempo ajudar uma causa – clique em baixo para se inscrever na Workshop premium.

Clique & inscreva-se na workshop premium: ➡ http://joaoalexandre.com/bots

Será que o Messenger vem substituir o Email?

Email vs Messenger

Será que o Messenger vem substituir o Email?

Nah.

A automação do Messenger (com bots) é uma verdadeira DROGA aliciante neste momento. Mas não vai substituir o email.

E porquê?

Por 4 razões:

1️⃣ Você não é dono da sua lista de Messenger
🔸 Mesmo que tenha uma lista de contactos no Manychat (ou Chatfuel ou outra plataforma que use para os seus bots), note que os Termos de Serviço do Facebook podem mudar, contactos externos podem ser removidos, e além disso, você não controla nenhuma informação do contacto para a poder usar fora do Manychat (tudo isto está nos termos de serviço do FB).

2️⃣ Embora possa estar no auge, as taxas de abertura e cliques espetacularmente altos não vão durar para sempre.
🔸 À medida que isto se torna uma ferramenta de marketing a ser mais usada, acontecerá como no email, em que as taxas de abertura há décadas atrás começaram a “normalizar”, ou seja, a descer… e assim será com o Messenger, prevejo eu. De qualquer forma, esta é a ALTURA para entrar dentro dos Bots do Messenger para tirar maior partido disto enquanto podemos.

3️⃣ Há regras – isto não é feito à balda
🔸 Quando você capta o email duma lead, você pode contactar essa lead por email quantas vezes quiser para lhes tentar vender coisas. O pior que pode acontecer é a pessoa remover-se da sua lista ou marcá-lo como spam. Mas, no Facebook, com os bots do Messenger, sabia que se você envia uma mensagem promocional para alguém que não iniciou contacto consigo nas últimas 48 horas que a sua conta pode ser banida? Existem REGRAS sérias, e só porque algumas pessoas que usam os bots não seguem as regras, não significa que deva ir atrás deles.

4️⃣ O sistema de gestão de contactos do Messenger não tem a capacidade de poder diferenciar as leads
🔸 Bem, existem tags no Manychat, mas elas não se integram com informação de compra, ou seja, se estiver a vender produtos, serviços ou cursos online como eu, poderá estar a incomodar os seus compradores quando envia mensagens promocionais (porque estará a enviar uma mensagem para todos, incluindo as pessoas que já compraram algo, o que é chato para estas)

Eu ADORO 💙 os bots do messenger – só que eles não são um substituto do email.

Assim como as redes sociais, os bots 🤖 do Messenger são uma ferramenta para integrar na sua estratégia de marketing, e não um substituto. Não use as coisas por estarem nada moda, mas sim porque funcionam, 💶que é o que eu estou a fazer com os bots do Messenger agora.

🃏 Enquanto isto funciona bem, irei continuar a usar. Recomendo que faça o mesmo, porque a sua CONCORRÊNCIA pouco ou nada sabe sobre isto. 🕳

Veja em AÇÃO como funciona isto dos bots do Messenger. 💭⬇Clique no link abaixo para se juntar à minha lista do Messenger para receber updates em aulas grátis, guias e outros recursos para ajudar no seu negócio ou na sua atividade enquanto marketer. 🏃

Clique e junte-se agora ==> http://bit.ly/inscrevermessenger
(poderá remover-se quando quiser, mas experimente)

P.S.: 👁 Nos últimos tempos tive vários pedidos para dar uma formação online sobre Messenger e Bots, e por isso lancei uma Workshop premium, em que 30% dos lucros são doados para as famílias e vítimas do incêndio de Pedrógão Grande. 🤝

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Workshop Online Criar Bots Messenger

Bots do Facebook Messenger: Estratégias (parte 2)

5 estratégias bot

Como follow up da parte 1, partilho neste artigo cinco estratégias de automatização de Facebook Messenger que pode implementar no seu negócio para gerar mais subscritores, mais vendas e mais sucesso.

Vamos lá então aos 5 bots que pode usar.

1. O Orientador

Se já tem uma audiência, ou seja, se já tem uma lista de subscritores de email ou fãs da sua Página Facebook (ou seguidores de outras redes sociais), pode começar com esta automação.

Esta automação é um bom ponto de partida para se iniciar no mundo dos bots, e esta estratégia é boa para aplicar com uma audiência existente.

Isto envolve dar a conhecer às pessoas na nossa audiência que temos um novo método de comunicação com elas, neste caso, o Facebook Messenger, e que elas se podem inscrever nessa lista de notificações via o Bot.

Depois perguntamos no que é que elas estão a trabalhar, e dar-lhe recursos gratuitos com base nas necessidades delas. Pode ser que precisem de ajuda com anúncios Facebook, ou a crescer uma lista de emails, ou qualquer outra coisa, o importante é dar-lhes valor.

Estratégia Bot 1

TL;DR: A primeira automação envolve fazer com que a sua audiência (lista de subscritores de email e fãs) se inscreva no bot do Messenger, perguntar-lhes o que eles estão a fazer e dar-lhes recursos gratuitos com base nas respostas.

2. O Companheiro

Esta estratégia envolve usar um bot mais avançado que é usado em qualquer parte do funil onde as pessoas se subscrevem para alguma oferta.

Eis um exemplo duma das minhas ofertas.

Tenho um Minicurso grátis de Anúncios Facebook de 5 dias, que envia uma lição por dia às pessoas que se subscreveram para receber este mini-treino.

O visitante vai à landing page, e após se inscrever, é levado para uma thank you page onde agora se pode subscrever para receber outros updates via Messenger.

O meu bot irá então enviar uma mensagem às pessoas a perguntar se já fizeram a lição do dia 1, do dia 2, etc. E conforme tenham visto ou não, o bot lembra e encoraja as pessoas a fazerem o minicurso e a implementarem o conhecimento.

Isto é tudo automatizado, e dá um sentimento de maior relacionamento à pessoa que está a fazer o minicurso, porque sente que está a ser acompanhada.

Estratégia bot 2

3. O Slide-in

Esta é uma estratégia fácil de implementar e que pode dar bons resultados.

Um slide-in é uma janelinha não intrusiva que aparece num dos cantos do ecrã.

Ao usar um slide in, poderá captar 5-10% dos seus visitantes para subscritores da sua lista de Facebook Messenger. Se está a levar as pessoas para o seu site, esta é uma oportunidade extra para se relacionar consigo, noutra plataforma que não o email.

Pode ir um passo além e além de estar a captar subscritores para o seu Messenger, pode aproveitar para interagir com o utilizador.

Por exemplo, na minha página de vendas do meu curso online, eu uso um slide-in que leva as pessoas para o Messenger e lhes faz perguntas para determinar se este curso é indicado para elas ou não.

Bot sales page do curso

4. O Check-up

Este tipo de bot envolve perguntar à sua audiência coisas sobre o seu negócio, de forma a fazer um diagnóstico do problema e apresentar soluções.

Isto vai mesmo destacá-lo dos seus concorrentes.

As pessoas adoram tudo o que é interativo e esta estratégia dá a oportunidade de parecer um expert, ficando fácil para as pessoas inscreverem-se para o seu conteúdo, sendo leads de alta qualidade.

Sendo especialista em anúncios, posso usar um bot para diagnosticar problemas que o utilizador tenha, fazendo-lhe perguntas para poder apresentar uma solução.

Estratégia bot 4

5. O “Engajador”

A estratégia por trás deste bot envolve usar um post do Facebook em que pedimos às pessoas para escreverem no comentário alguma palavra, que irá ativar o nosso bot, enviando-lhes uma mensagem pelo Messenger.

Há algumas formas criativas de fazer isto.

Pode fazer uma pergunta no seu post, indicando que lhes irá responder com a resposta via mensagem no Messemger. Seja o que for que as pessoas respondam nos comentários, o seu bot envia-lhes uma mensagem com a resposta à pergunta.

Ou pode levar isto um passo além, e fazer como eu fiz, pode fazer um Facebook Live (que é basicamente um post), onde no próprio Live, pede às pessoas para escreverem nos comentários uma palavra, e essa palavra ativa o bot, que envia uma mensagem ao utilizador.

Estratégia bot 5

Utilizei isto com bastante sucesso num dos meus FB Lives clique aqui para ver e escreva “bot” nos comentários desse post.

DOWNLOAD: Guia Criar um Bot Messenger (clique aqui)


Estas são algumas das estratégias eficazes que pode usar para automatizar os Facebook Messenger Bots, e isto não é teoria, estou a usar estas técnicas no meu negócio e a ter bons resultados com isso.

Como criar uma campanha Facebook lucrativa

Campanha lucrativa Facebook

Neste artigo vou mostrar como criar uma campanha de anúncios no Facebook lucrativa e escalável.

Mas antes de começarmos com os passos que lhe vou dar, a primeira coisa que muitas pessoas não prestam atenção é a chamada “Regra de Ouro dos Anúncios Facebook”, que diz:

Cada anúncio que fizer tem de ter um propósito

Quando souber a razão porquê está a fazer anúncios Facebook, os próximos passos vão ajudá-lo(a) a investir mais e ter mais resultados nas suas campanhas.

1. Saiba como vai lucrar com isto

Precisa de saber com toda a certeza aquilo que torna um anúncio lucrativo. Qual é a sua taxa de conversão? 4% é bom se nunca lançou ou vendeu nenhum curso ou produto online.

Saber a sua taxa de conversão mostra-lhe quanto pode gastar nas leads para se manter lucrativo.

O importante aqui não é só saber os seus números, mas ter uma base, um orçamento a partir do qual sabe até onde pode investir.

2. Saiba as suas métricas

Que métricas tornariam a sua campanha um sucesso? Note que leads baratas não são necessariamente um sinal duma campanha de sucesso.

Saiba como vai converter essas leads em clientes, quer seja através dum funil de marketing automatizado, um webinar ao vivo ou outra maneira qualquer.

Não crie uma lista só por criar uma lista; tenha um plano definido em como irá promover as suas ofertas à frente das leads.

Veja aqui as métricas que mais interessam no Facebook.

3. Testes em bulk

Pegue num anúncio, uma imagem e uma copy e teste isso com 20 públicos diferentes. É muito trabalho? É.

Segmente para páginas que o seu cliente ideal é fã e invista €5 em cada página para saber qual a que se converte melhor.

Quando souber qual se está a converter melhor, então pode aumentar o o seu investimento aí.

Cerca de 60 a 80% dos anúncios que vai testar não se vão converter, e isso é normal. Isto é uma questão de números e nem todos os anúncios ou públicos vão-se converter da mesma forma.

Para saber se eles vão funcionar ou não, é necessário saber algumas coisas, incluindo verificar se aos anúncios estão a ser mostrados e se estão a ser mostrados, se estão a converter-se e saber que percentagem das pessoas estão a clicar no anúncio ao ver o seu CTR (Taxa de cliques na ligação).

Note que a sua imagem ou copy pode não estar a funcionar bem para com a sua audiência e se a sua landing page se converter a menos que 30-40%, pode significar que não tem um título apelativo o suficiente.

E acima de tudo, verifique se a sua oferta ou lead magnet é algo que a sua audiência quer mesmo obter.

4. Aumente o investimento com base no seu orçamento e tempo

A quantidade que aumentar depende das métricas que definiu no passo 2.

Pode ter de investir dinheiro em anúncios com base no número de leads que precisa, que pode variar com base se a sua campanha está dependente a nível de tempo ou se está a colocar as suas leads num funil evergreen (contínuo).

Quando souber os anúncios que se estão a converter bem, recomendo aumentar o orçamento de 25% a 50% por cada a 24 horas e ficar ali nos €10 a €15 por página, por dia, no máximo.

5. Não esteja sempre a ver os anúncios

Quando os seus anúncios estiverem a funcionar e a converter, não tem de andar a mexer neles. Vá fazer outra coisa, ou delegue a tarefa a um membro da equipa, ou vá vê-los apenas uma vez por dia.

Tenha em conta que mesmo assim tem de verificar as estatísticas e os seus números. Após alguns meses de ter a campanha a correr, veja quanto dinheiro ganhou versus quanto dinheiro gastou.

Os anúncios Facebook são um processo que leva tempo e refinamento para ter bons resultados, mas ao seguir estes passos irá ter uma forma tangível e mensurável para determinar como é que as suas campanhas vão-lhe dar o sucesso que merece no seu negócio.

Bots do Facebook Messenger: Introdução (parte 1)

Facebook Messenger Bots - introdução

Neste artigo vou descrever o que são os Bots do Facebook Messenger e o ManyChat.

Se estiver habituado a ver-me nas suas mensagens do Facebook ou se vê marketers a fazer isto e quer saber como fazer isto para o seu negócio, então vai gostar desta lição introdutória.

Antes de ver os exemplos, poderá querer fazer o download grátis dum pequeno guia que mostra como criar o seu Bot do Messenger.

DOWNLOAD: Guia Criar um Bot Messenger (clique aqui)

Exemplo de Bot 1 – subscrição

Veja aqui por curiosidade o meu bot no Facebook Messenger:
https://www.messenger.com/t/joaoalexandretraining

(clique em “Começar”)

Começar interação com Bot

Isto é um simples bot que subscreve o utilizador para receber conteúdo útil da minha parte. O bot tem de pedir autorização à pessoa se ela se quer subscrever ou não.

Subscrever utilizador

É importante dar a capacidade ao utilizador de se remover, porque isto tem regras e se não as seguir pode ver a sua conta BANIDA.

Neste sentido tem semelhanças com o email marketing, apesar de ser diferente em alguns pontos-chave, porque não se pode enviar mensagens promocionais sem mais de 24 horas terem passado. Um link para um artigo no seu blog é considerado uma imagem promocional.

Gerir subscricao bot

Tenha cuidado com estas coisas porque o Facebook leva a sério a experiência do utilizador e se você abusar deste poder vai ter sarilhos com eles.

Exemplo de Bot 2 – vender curso online

Este bot foi criado para responder às perguntas das pessoas para saberem se vale a pena investir no meu curso online do Domínio Completo Anúncios Facebook.

Bot sales page do curso

Este bot faz perguntas à pessoa para a acompanhar e determinar se o curso é indicado para ela, e conforme a resposta, o bot lhe dirá se o curso é indicado para si ou não.

Perguntas que o bot faz

Para ver o bot em ação, faça scroll até abaixo na página de vendas do meu curso: http://bit.ly/fbdominiocompleto. O bot deverá aparecer após ter feito scroll a metade ou mais de metade dessa página.

Mas isto dos bots interessa mesmo

Resposta curta: sim.

Embora possa ter vários nomes, estes bots automatizados são usados para criar uma lista de contactos com os quais pode comunicar diretamente pelo Facebook Messenger.

Eles permitem-lhe automatizar o diálogo com a sua audiência, semelhante a quando liga para uma linha de apoio a cliente, e baseado nas suas respostas, é redirecionado para o departamento correto.

DOWNLOAD: Guia Criar um Bot Messenger (clique aqui)

É importante saber que isto é uma ferramenta para entrar nas mentes (e carteiras) do seu cliente, mas não usamos isto para substituir o email marketing.

No entanto, os bots permitem criar um novo ponto de contacto, e atualmente, os marketers adoram as taxas de abertura e de cliques elevadas que estão a ter.

Veja também o artigo Como usar Bots do Messenger para vender cursos online

Você não fica dono desta lista de contactos obtidos pelo Messenger. Isto são dados que ficam alojados apenas no Facebook. Além disso, existem regras associadas com os bots que não existem com email marketing, e precisa de ter permissão do utilizador para usar esta tecnologia.

Recomendo o ManyChat se está a pensar em fazer este tipo de automatizações sem programação. Custa apenas $10 por mês e apresenta muitas funcionalidades para analisar o desempenho e diferentes formas de integrar os bots no seu negócio.

Deve ponderar se a sua empresa está preparada para usar bots, em termos do tempo e compromisso que eles requerem. As pessoas querem uma resposta, portanto quando enviamos um broadcast pelo Messenger, temos uma série de respostas no espaço de uma ou duas horas que têm de ser respondidas.

DOWNLOAD: Guia Criar um Bot Messenger (clique aqui)

Os bots são uma boa forma de começar um diálogo e incentivar as pessoas a interagir consigo. Eles são um ponto de contacto automatizado que ajuda a ter grande envolvimento com os utilizadores.

É bom poder mostrar às pessoas que podem entrar em contacto connosco, mas que também podem deixar de receber mensagens, porque isto pode não ser tão aparente quanto remover-se duma lista de emails.

Automação ajuda a abrir uma linha de comunicação com a sua audiência e tratá-la com cuidado. Esta tecnologia está a mudar o jogo e a dinâmica do marketing digital, permitindo ligar-se aos seus potenciais clientes de forma bastante eficaz.

Veja aqui a parte 2 em que partilho consigo como pode implementar as estratégias dos Bots do Facebook Messenger.

LINKS
https://messenger.com/t/joaoalexandretraining
www.ManyChat.com

Como usar Bots do Messenger para vender Cursos Online

Bots do Messenger vender cursos online

Neste vídeo mostro como usar um Bot do Facebook Messenger para vender cursos online.

Isto também pode ser usado para vender os seus produtos ou serviços, matar objeções e fazer apoio a cliente.

Subscreva-se no canal YouTube:
Botão subscrição canal YouTube


Transcrição do vídeo

Neste vídeo vou-lhe mostrar como usar os bots do Facebook para vender cursos online.

Olá, o meu nome é João Alexandre e dou-lhe dicas para crescer o seu negócio em menos de 5 minutos.

Ora, eu estou aqui na dashboard, no painel de controlo do ManyChat, e do lado esquerdo, existem aqui muitas opções, mas vou-me focar apenas nesta que diz Automation.

E na Automation, tenho a Welcome Message, que é a Mensagem de Boas-Vindas. Isto é uma sequência de perguntas que depois levam a pessoa a respostas e perguntas para saber se o curso é o mais indicado para elas ou não.

Ou seja, basicamente isto funciona assim: alguém vem à minha página do curso...

A pessoa vem à minha página do curso, à minha sales page, que é um curso online que eu tenho, de Anúncios Facebook Domínio Completo.

E depois, a pessoa vem aqui ver se isto aqui é bom para ela ou não, ta-ta-ta, sales page, [ruídos], e depois, aparece esta janelinha aqui. Esta janelinha do Messenger que diz, "Não tem a certeza se este curso online é para si?"

E depois, a pessoa pode clicar no botão azul "Send to Messenger", e ela é levada para o Messenger onde o meu bot depois interage com ela.

Depois aparece este ecrã a dizer "Ok, adoraria falar consigo".

E aqui, estamos no Messenger, e o meu bot começa a interagir com o utilizador. Neste caso, o bot pergunta logo: "Olá João, ainda bem que está aqui. Vou-lhe fazer uma pergunta rapidamente - o que vende no seu negócio que lhe é mais lucrativo?"

E depois, tem aqui três opções: produtos físicos, coaching ou serviços e nenhum: sou marketer. Vou escolher por exemplo "Nenhum: sou marketer".

E o bot responde, "Ok, então quer saber mais sobre anúncios Facebook para a sua profissão?" E depois, Sim ou Não. [Vou escolher] Sim.

E o bot responde: "Perfeito. Como marketer irá aprender bastante para dominar os anúncios e dar resultados à sua empresa" Inscreva-se no curso ta-ta-ta-ta Facebook Domínio Completo.

Pronto. E duma forma simples, o meu bot respondeu às perguntas da pessoa e diz se o curso é mais apropriado, ou não.

Por acaso o meu bot é bastante honesto, e esta resposta leva o bot a sugerir que o Domínio Completo é um curso adequado para si. Mas existem aqui, conforme as perguntas e respostas, existem aqui algumas respostas que o meu bot dá, que diz que o meu curso não é adequado para elas [pessoas]. Por acaso agora calhou porque respondi que quero melhorar a minha atividade e as minhas competências.

De qualquer forma, ainda há a possibilidade depois, se eu quiser fazer alguma questão, eu posso clicar aqui e dizer olhe "Tenho uma questão".

E depois o bot responde: ok, "Força, João. Qual a sua questão?"

E depois podia escrever aqui a minha questão, e depois, eu próprio, no meu painel de controlo, seria notificado que este utilizador está a falar comigo.

Isto é uma ótima forma de respondermos a perguntas do cliente, a fazer apoio a cliente, responder a dúvidas, matar objeções, e incentivar a pessoa a fazer alguma coisa. Dá para fazer 1001 coisas com os bots.

Isto foi duma forma simples, aquilo que vos mostrei, como é que podemos ter um bot para vender mais cursos online, ou para vender o nosso produto ou o nosso serviço, ou para fazer apoio a cliente, ou eliminar objeções, ou muitas outras coisas que dá para fazer com [um] bot.

Eu por acaso uso o Plano Pro, mas vocês podem usar o plano gratuito se quiserem, eu invisto nas minhas ferramentas, invisto em mim próprio e nas coisas que eu faço, para dar o exemplo aos meus estudantes e clientes.

Mas vocês podem fazer a maioria das coisas que eu estive aqui a fazer com uma conta gratuita.

Existem outros programas [plataformas]. Eu fiquei com este ManyChat porque acho bastante porreiro.

Espero que este vídeo tenha sido útil. Faça um comentário, escreva alguma coisa, partilhe, porque isto a mim diz-me o tipo de vídeos e conteúdo que você quer ver, para que o(a) possa ajudar no seu negócio. Obrigado.

3 GRANDES erros que fazemos com anúncios Facebook

3 Grandes erros que fazemos com anúncios.

Pode ser difícil no início. Os anúncios Facebook podem ser confusos, os malandros.

Mas há UMA COISA que lhe posso dizer: aguente-se à barra, porque vai compensar. Pode haver MUITO esforço e tentativa e erro na sua abordagem, mas há maneiras de ter este sistema a funcionar para si. E acredite que eu sei. A mim levou-me MUITA pesquisa, testes, e – admito – muitos tropeços aqui e ali até chegar a um sistema à prova de tolos (criado comigo em mente).

E é por isso que estou aqui: para o(a) ajudar a poupar algum dinheiro nessa jornada. Hoje partilho consigo 3 GRANDES erros que quase TODA A GENTE faz (e como evitá-los). Porque não há necessidade de gastar nem um segundo (ou cêntimo) a mais em qualquer um destes erros, e vou-lhe mostrar como.

Vamos lá então.

Erro #1 – ser preguiçoso com o seu criativo

Criativo = texto + imagem do seu anúncio.

Os anúncios Facebook são simples. A sério. Quando eu comecei, pensei que podia criar qualquer coisa à maluca, e já está. NOPE.

Repare, as pessoas NÃO querem clicar no seu anúncio. Elas foram ao Facebook para ver fotos giras do bebé afilhado ou para espiar no ex. Portanto a sua foto “irresistível” ou a sua tagline persuasiva precisam de os distrair desse objetivo. Precisa de investir o seu tempo a escrever boa copy, entrar na mente do seu cliente, e pensar mesmo aquilo que eles QUEREM. Seja amigável e curto.

Sugiro navegar pelo Facebook e ver que tipos de anúncio o(a) inspiram a clicar. Analise as imagens que eles usam, e que linguagem. Preste atenção aos anúncios que lhe suscitam algum tipo de emoção específica (como entusiasmo, medo, desejo). É bom aprender com os erros dos outros.

Erro #2 – querer apanhar todo o peixe no mar

Há por aí muito conselho sobre anúncios Facebook que sugerem que mostre os seus anúncios para públicos ENORMES. Mas isso só funciona se estiver preparado(a) para gastar centenas de euros por dia em anúncios. Isso provavelmente não é o seu dia-a-dia (não é o meu de certeza), portanto precisa de ser específico.

Por exemplo, numa das minhas campanhas, segmentei os meus anúncios para proprietários de pequenas empresas que gostavam de 1) blogs de marketing no geral e 2) blogs de facebook marketing

Os anúncios que segmentei para as pessoas dos blogs de marketing tiveram o pior desempenho. Porquê? Porque blogs de facebook marketing são mais específicos e falam sobre anúncios Facebook.

Os fãs destas páginas estão interessados em anúncios Facebook. Os outros que gostam de marketing no geral podem não estar necessariamente à procura de incluir anúncios Facebook na sua estratégia. E mesmo que este tipo de blogs de marketing no geral tenham mais seguidores (um público grande), não interessa, porque estão aprimorados para as minhas ofertas.

Erro #3 – Não correr os anúncios por tempo suficiente

Quando comecei a minha primeira campanha, andava a ver a minha analítica de 10 em 10 minutos. Bolas, isso é que era obsessão. Estavas a gastar o meu dinheiro e precisava de me certificar que estava a gastá-lo bem.

Para meu desânimo, as minhas conversões estavam a ser um bocadinho caras, e parece que não estava a atingir as pessoas certas. Devo ter mostrado o anúncio por umas 12 horas antes de me stressar e o pausar completamente.

Se eu tivesse deixado os anúncios a correr durante mais tempo, duas coisas teriam acontecido: a) a minha campanha teria sido automaticamente otimizada para melhores resultados – o que é uma das boas coisas sobre publicidade com o Facebook – e b) teria tido mais informação para analisar depois de a campanha terminar, de forma a melhorar os meus anúncios da próxima vez. “Ganda” FAIL.

Estes são TODOS os erros que vejo os anunciantes a fazerem quase sempre.

E eu percebo. O Facebook QUER que você faça estes erros porque
é assim
que eles faturam – connosco.

Se não se sente satisfeito com os resultados que tem dos seus anúncios Facebook, saiba que mesmo os “prós” passam por dificuldades. Espero que este bocadinho de conhecimento o(a) alivie de algum stress.

Com paciência e prática, tudo se faz, e você há de encontrar a sua “embalagem”.

Até breve,
João Alexandre.

Públicos personalizados: como gerar vendas à ultima da hora

Fazer anúncios Facebook para os subscritores da sua lista

Tentar vender mesmo o melhor produto do mundo com anúncios Facebook é difícil.

Quando está num site de compras (ex.: Prozis, Amazon, etc.), sabe que tem abrir a carteira para comprar aquilo que quer. Mas a maioria das pessoas não está nas redes sociais com vontade de gastar dinheiro.

Para além disso, 99% das pessoas no Facebook nunca ouviram falar de si, do seu negócio, nem do seu produto. Você vai gastar bastante dinheiro em anúncios antes de fazer uma única venda, mesmo que o seu produto seja barato e bom.

Mas isso não quer dizer que deva desistir. Bem pelo contrário, é essa a altura de se tornar criativo com os Públicos Personalizados e a sua lista de email.

Por exemplo, 4 dias antes de um cliente meu ter fechado o carrinho num produto digital, criámos um Público personalizado que mostrava anúncios para pessoas específicas: qualquer um que tivesse mostrado interesse no produto mas que não tinha comprado ainda.

É possível fazer isto com o píxel do Facebook, mas neste caso extraí esta informação através do fornecedor de email marketing que ela usa, o ActiveCampaign, e já vai perceber porque quis que fosse a partir do fornecedor de serviço de email.

Fizemos anúncios a lembrar as pessoas que o carrinho estava a fechar, e levámos pessoas para uma página de testemunhos para que pudessem ver os comentários das outras pessoas que se inscreveram no programa. Pagámos apenas €60 na reta final da campanha, o que trouxe mais 10 vendas num produto de €77.

É possível que essas 10 conversões tivessem acontecido mesmo que não tivéssemos feito os anúncios. Não é normal a maioria das pessoas online deixar as compras para a última hora? Sim, talvez, mas é provável que alguns tivessem falhado o prazo limite, enquanto outros nem se tinham apercebido que o carrinho estava aberto.

Portanto esses 4 dias de anúncios Facebook foram como que uma “apólice” de seguro de €60 que deu de volta €770 em faturação. Bom retorno ao investimento não acha? (E isto foi na reta final)

Para o seu próximo lançamento de produto, seja ele digital, ou físico, pense em criar a sua própria apólice de seguro nos últimos dias antes de o carrinho fechar.

E isto faz-se com um Público personalizado.

Criar um Público personalizado a partir de uma lista de emails é fácil, veja este tutorial em vídeo e vai conseguir fazer isto em 5 minutos.

Não tenha medo desta estratégia só porque envolve algum trabalho da sua parte. Isto torna-se mais fácil (e rápido) de cada vez que fizer.

Dúvidas? Escreva nos comentários.

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Nota importante que não disse no vídeo:

Nem todos os emails dos seus subscritores são os mesmos emails com o qual eles têm uma conta no Facebook. Ou seja, os anúncios vão ser mostrados apenas às pessoas da sua lista cujo email é o mesmo com o qual têm conta no Facebook.

Por exemplo, se a sua lista de emails tiver 1000 pessoas, a lista que o Facebook reconhece como “batendo certo” com os emails deles, pode ser de 900 (ou seja, há aqui 100 pessoas cujos emails que estão na sua lista, não são os mesmos emails com que essas cem pessoas têm conta registada no Facebook.


Transcrição do vídeo

Neste vídeo vou mostrar como carregar uma lista de email para mostrar anúncios Facebook aos seus subscritores.

Olá, eu sou o João Alexandre, e dou-lhe dicas para crescer o seu negócio em menos de 5 minutos.

Então, porque é que iria querer mostrar anúncios Facebook aos seus subscritores?

Se você acompanha os meus conteúdos, já sabe que não aconselho às pessoas vender produtos a quem não é fã seu ou a quem não está na sua lista, porque é difícil vender seja o que for a quem não o conhece com anúncios Facebook.

Mas quanto tem um novo lançamento de produto, ou abriu o carrinho, ou tem uma promoção, mostrar anúncios Facebook aos seus subscritores é uma boa forma de aumentar as vendas.

Então como é que fazemos isto?

Vamos ao Gestor de Anúncios, e vou clicar no canto superior esquerdo, e vou selecionar Públicos.

Em Públicos, vou clicar no botão azul Criar Público, e vou selecionar Público personalizado.

Isto abre uma nova janela, e vai selecionar esta opção que diz Ficheiro de clientes.

E agora vamos ter a outra janela onde vamos ter mais duas opções, Escolhe um ficheiro ou copia e cola dados, e Importar do MailChimp.

Basicamente o que estamos a fazer aqui é a fazer o carregamento da nossa lista de emails para o Facebook, para que depois possamos criar um Público com base nesta lista de emails e mostrar anúncios apenas a estas pessoas.

Se formos importar do MailChimp, se usar o MailChimp como fornecedor de email marketing, pode clicar aqui, e depois Iniciar sessão com o MailChimp.

Isto é completamente seguro entre o MailChimp e o Facebook, portanto pode iniciar sessão, e depois o MailChimp e o Facebook ligam-se um ao outro, e depois pode então escolher qual é a sua lista.

Ao fazer a ligação do MailChimp com o Facebook vão aparecer todas as suas listas que depois pode escolher para criar a lista que quer para os seus anúncios Facebook [serem mostrados] a estes subscritores.

E agora vou mostrar a outra opção.

Se não usar o MailChimp, pode criar um Público personalizado, selecionar Ficheiro de clientes, e vamos então escolher a outra opção que é Escolhe um ficheiro ou copia e cola dados.

Vamos aqui fazer o carregamento do ficheiro CSV do nosso fornecedor de email marketing, portanto vá ao seu fornecedor de email marketing e faça uma exportação da sua lista.

Por exemplo, eu uso o Active Campaign. É um dos fornecedores de email marketing que uso.

Bastava vir aqui aos Contactos do Active Campaign e clicar em Exportar.

Ele depois faz-me um ficheiro export CSV, e depois posso vir então aqui e carregar o ficheiro.

Também podia copiar e colar a partir dum ficheiro de TXT ou CSV. Mas eu preferi carregar um ficheiro.

Depois dou um nome. Posso meter A minha lista de subscritores e clicar em Seguinte.

No passo seguinte o Facebook vai pedir para mapear os dados. O que é isto? É fazer o mapeamento, a correspondência dos campos que nós temos [da lista de email] com os campos que o Facebook acha que aquele ficheiro tem.

Por exemplo, o email desta pessoa, o Facebook acha que isto é email, e ele está correto.

Este campo aqui é o primeiro nome e o Facebook não descobriu o que é. Eu posso clicar aqui e decidir Não Carregar, ou atribuir isto como Nome próprio, que é basicamente o primeiro nome, é a mesma coisa.

Vou clicar aqui em Nome próprio.

E o Facebook reconhece agora que este é o nome, estes são, do lado esquerdo, os campos que eu tenho na minha lista de emails, e do lado direito é o mapeamento dos dados que o Facebook reconhece como aqueles campos.

Neste caso vou deixar apenas o email e o nome próprio.

Depois vou clicar no botão Carregar e criar para ir para o próximo passo.

E aqui está. A minha lista foi processada e foi mapeada pelo Facebook, e agora o que posso fazer é Criar um público semelhante, ou criar um anúncio diretamente para este público, que é isso que nós queremos.

Ou seja, eu criei um público personalizado e posso logo criar um anúncio para este público.

Aqui podia escolher por exemplo um anúncio de Conversões, e na parte do Público, podia escolher diretamente a Minha lista de subscritores.

Lembra-se? Foi o nome que dei à minha lista de emails que carreguei para o Facebook e que o Facebook automaticamente colocou aqui.

Agora podia passar pelo processo de criar um anúncio diretamente para a minha lista de subscritores.

E é assim que se cria um Público personalizado com base numa lista de emails, para que possa criar anúncios Facebook para a sua lista de emails.

Espero que este vídeo tenha sido útil, se foi, por favor Goste, Comente, Partilhe, faça um comentário, porque isto a mim diz-me o tipo de vídeo e conteúdo que você precisa para que o possa ajudar no seu negócio. Obrigado.