Conselho para quem está a começar um negócio

Encontra clientes pagadores antes de iniciar a atividade.

Ofereça o produto a pessoas que pensa que o poderão querer (o seu público-alvo) e perceba se estariam dispostos a pagar por isso em adiantado.

A maioria das ideias ou projetos estão destinadas a não funcionar à primeira tentativa, por isso é necessário experimentar e validar, validar, validar.

Como é que se valida?

Se não encontra clientes pagadores para o seu serviço ou produto então tem um problemas, mas tem também aqui uma boa hipótese de aprender o porquê da pessoa não comprar, e o que é que estariam dispostas a comprar.

É necessário ir lá para fora e e descobrir se as pessoas querem aquilo que temos. Não é necessário ter o produto na mão ou serviço definido, pelo menos não ainda. A promessa do produto é suficiente.

Se os potenciais clientes não gostam da ideia ou se eles gostam da ideia mas não eram capazes de pagar, então é necessário descobrir o que é que eles estão dispostos a comprar.

Antes de iniciar um negócio e criar um plano de negócios, e começar um website ou imprimir os seus cartões ou o seu logótipo, ou de desistir do seu emprego atual… por favor valida. Valida.

A maioria das pessoas começam um negócio ao contrário. Fazem tudo primeiro antes de fazer a coisa mais essencial, que é encontrar clientes pagadores.

Quando internalizares isto, irás ver pessoas que têm ideas e plano, mas zero clientes. Dependendo do negócio ou da ideia, há diferentes maneiras de encontrar os primeiros clientes. Fazer pesquisa, entrevistas, encontrar a dor do cliente, ou oferecer uma melhor versão dum produto ou serviço existente são boas formas de o fazer.

O que interessa é perceber isto, arranja clientes pagadores antes de tudo o resto.

Alguns exemplos da vida real seria começar uma pequena pousada ou casa de campo. Vende uma estadia e pergunta às pessoas para te enviarem um depósito de €15 a €30 em adiantado, antes de lhes reservares um quarto.

Ou ao iniciar um serviço, vasculha por fóruns e grupos para encontrar pessoas que precisam dos serviços que ofereces. Envias-lhes um email, telefona-lhes, envia-lhes mensagem por facebook, ou uns tweet e apresenta-lhes o serviço mas que eles têm de pagar primeiro (mesmo que faças um desconto.

Ou ao vender um produto, podes enviar um email para a tua família, amigos e colegas, o que faz o produto, como resolver os problemas deles e pede-lhes para pagarem €20 ou €30 em adiantado. Se estás a resolver um problema da vida real ou a preencher uma necessidade, eles irão pagar.

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