Campanha lucrativa Facebook

Como criar uma campanha Facebook lucrativa

Neste artigo vou mostrar como criar uma campanha de anúncios no Facebook lucrativa e escalável.

Mas antes de começarmos com os passos que lhe vou dar, a primeira coisa que muitas pessoas não prestam atenção é a chamada “Regra de Ouro dos Anúncios Facebook”, que diz:

Cada anúncio que fizer tem de ter um propósito

Quando souber a razão porquê está a fazer anúncios Facebook, os próximos passos vão ajudá-lo(a) a investir mais e ter mais resultados nas suas campanhas.

1. Saiba como vai lucrar com isto

Precisa de saber com toda a certeza aquilo que torna um anúncio lucrativo. Qual é a sua taxa de conversão? 4% é bom se nunca lançou ou vendeu nenhum curso ou produto online.

Saber a sua taxa de conversão mostra-lhe quanto pode gastar nas leads para se manter lucrativo.

O importante aqui não é só saber os seus números, mas ter uma base, um orçamento a partir do qual sabe até onde pode investir.

2. Saiba as suas métricas

Que métricas tornariam a sua campanha um sucesso? Note que leads baratas não são necessariamente um sinal duma campanha de sucesso.

Saiba como vai converter essas leads em clientes, quer seja através dum funil de marketing automatizado, um webinar ao vivo ou outra maneira qualquer.

Não crie uma lista só por criar uma lista; tenha um plano definido em como irá promover as suas ofertas à frente das leads.

Veja aqui as métricas que mais interessam no Facebook.

3. Testes em bulk

Pegue num anúncio, uma imagem e uma copy e teste isso com 20 públicos diferentes. É muito trabalho? É.

Segmente para páginas que o seu cliente ideal é fã e invista €5 em cada página para saber qual a que se converte melhor.

Quando souber qual se está a converter melhor, então pode aumentar o o seu investimento aí.

Cerca de 60 a 80% dos anúncios que vai testar não se vão converter, e isso é normal. Isto é uma questão de números e nem todos os anúncios ou públicos vão-se converter da mesma forma.

Para saber se eles vão funcionar ou não, é necessário saber algumas coisas, incluindo verificar se aos anúncios estão a ser mostrados e se estão a ser mostrados, se estão a converter-se e saber que percentagem das pessoas estão a clicar no anúncio ao ver o seu CTR (Taxa de cliques na ligação).

Note que a sua imagem ou copy pode não estar a funcionar bem para com a sua audiência e se a sua landing page se converter a menos que 30-40%, pode significar que não tem um título apelativo o suficiente.

E acima de tudo, verifique se a sua oferta ou lead magnet é algo que a sua audiência quer mesmo obter.

4. Aumente o investimento com base no seu orçamento e tempo

A quantidade que aumentar depende das métricas que definiu no passo 2.

Pode ter de investir dinheiro em anúncios com base no número de leads que precisa, que pode variar com base se a sua campanha está dependente a nível de tempo ou se está a colocar as suas leads num funil evergreen (contínuo).

Quando souber os anúncios que se estão a converter bem, recomendo aumentar o orçamento de 25% a 50% por cada a 24 horas e ficar ali nos €10 a €15 por página, por dia, no máximo.

5. Não esteja sempre a ver os anúncios

Quando os seus anúncios estiverem a funcionar e a converter, não tem de andar a mexer neles. Vá fazer outra coisa, ou delegue a tarefa a um membro da equipa, ou vá vê-los apenas uma vez por dia.

Tenha em conta que mesmo assim tem de verificar as estatísticas e os seus números. Após alguns meses de ter a campanha a correr, veja quanto dinheiro ganhou versus quanto dinheiro gastou.

Os anúncios Facebook são um processo que leva tempo e refinamento para ter bons resultados, mas ao seguir estes passos irá ter uma forma tangível e mensurável para determinar como é que as suas campanhas vão-lhe dar o sucesso que merece no seu negócio.

Seja social e partilheShare on FacebookShare on LinkedInTweet about this on Twitter

Deixe um comentário