Para bloggers: como cortar custos em anúncios

Um dos maiores obstáculos ao fazer uma campanha de anúncios no Facebook é pensar que estão a perder dinheiro.

Eu percebo.

Trabalha no duro e não quer estar a gastar dinheiro se ele não se traduzir em resultados.

Neste momento, o Facebook é o melhor sítio para anunciar porque:

  • O Facebook está a fazer anúncios na TV para o Facebook Live (no estrangeiro)
  • Há 2 biliões de pessoas no Facebook a comentar, fazer posts e gostar
  • O Facebook toma nota da atividade dos utilizadores e permite-nos usar esta informação para fazermos melhores anúncios

Bem, há mais razões, mas estas são as principais. E são GRANDES razões. Porque os seus clientes estão no Facebook.

Mas você está a ler este artigo porque quer poupar dinheiro nos seus anúncios.

Então vamos lá.

A primeira coisa a fazer é criar bom conteúdo.

O blogging é uma das melhores formas de fazer isto, porque dá a conhecer ao Google que você é um expert no seu nicho de mercado, e que o seu website não é apenas uma brochura online.

Se já tem alguns artigos lançados, um bom segundo passo é criar “content upgrades” dentro desses posts.

Um content upgrade é um pequeno guia, uma checklist, ou algo que ajude o leitor na sua atividade. Vamos dar este content upgrade em troca do email do utilizador.

Eis um exemplo meu:

^ Isto é um content upgrade. Ao clicar abre uma janela que lhe pede pelo seu nome e email. É assim que você capta leads para a sua lista de email.

Se o seu artigo é sobre “Como ter um jardim doméstico mesmo que viva num apartamento”, então o seu content upgrade poderia ser “Como plantar tomates”, um mini-guia em formato PDF.

Iria enviar esse content upgrade ao utilizador por email, automaticamente, após ele dar o seu nome e email.

É assim que cresce a sua lista de emails.

Após definir o seu conteúdo, está na altura de fazer anúncios no Facebook para os seus artigos… mas apenas os melhores.

Comportamento > Conteúdo do site > Páginas de destino

Vá ao Google Analytics e veja quais dos seus artigos têm mais visualizações. Pode saber isto em Comportamento > Conteúdo > Páginas de destino.

Eis um exemplo do meu top 10.

Top 10 páginas de destino

A maioria destas páginas são artigos, mas nem todas. Por exemplo, o / (barra) significa que é o website principal.

Escolha até três artigos que têm uma boa combinação de visualizações (sessões) e tempo passado na página.

Sessões e tempo médio passado na pagina

A razão pela qual estamos a fazer selecionar com base nestes dois critérios é porque isto nos diz rapidamente se o artigo foi interessante, porque teve várias visitas (sessões) e tempo passado a ler o artigo (duração média da sessão).

Como vai fazer anúncios para esses, certifique-se que cada um desses artigos que escolheu tem os seguintes componentes:

  • Tem o píxel do Facebook instalado;
  • Tem um apelo à ação com um content upgrade ou algo para converter leitor em lead;
  • Tem bom conteúdo nesse artigo para ajudar o leitor com o seu problema.

Agora temos de criar um Público.

1. Aceda ao Gestor de Anúncios/Gestor de Negócios. Clique no menu hambúrguer (3 linhas no canto superior esquerdo) > Todas as ferramentas > Públicos.

Aceder a públicos

2. Clique em Criar Público > Público personalizado

Criar público personalizado

3. Escolha Tráfego no site das opções
Criar público trafego no site

4. Selecione Pessoas que visitaram páginas web específicas e coloque as URLs dos seus artigos (repita o processo por cada artigo)
Público personalizado páginas específicas

Faça isto.

Muita gente fracassa nisto porque não investem o seu tempo ANTES de criar os anúncios, o que lhes faz perder dinheiro. Ter esta preparação vai compensar, prometo.

Temos agora de pensar no nosso apelo à ação do artigo.

O que acontece quando alguém clica no anúncio, gosta do seu artigo e decide juntar-se à sua lista de emails? Onde é que eles aterram após se inscreverem? Será que ficam na mesma página (no artigo) ou vão para uma página de obrigado (thank you page).

Pode fazer isto de duas maneiras: 1) deixar o leitor ficar no artigo ou 2) levá-lo para uma página de obrigado após se inscrever para receber o seu content upgrade ou lead magnet.

Recomendo levá-los para outra página após eles se inscreverem, para que eles possam ser “pixelizados” nessa página como se tendo inscrito. Normalmente chama-se a isto uma página de obrigado.

Tendo um Público personalizado das pessoas que aterraram no seu artigo, significa que as podemos eliminar de ver o nosso anúncio de novo, poupando dinheiro apenas para pessoas que ainda não aterraram no artigo.

O que pode fazer agora é criar outro Público personalizado, mas das pessoas que foram levados para a página de obrigado, vindas do artigo (após se terem inscrito no seu content upgrade/oferta).

Público personalizado de paginas especificas (duas condições)

Isto significa que a pessoa viu o seu artigo e inscreveu-se no seu content upgrade (porque sabemos que chegou à tal página de obrigado).

Vamos recapitular como você já está a poupar dinheiro até agora:

  • Selecionámos artigos do seu blog que as pessoas gostam
  • Instalámos o píxel do Facebook aprender e ter informação dessas pessoas
  • Criámos uma forma de converter esses leitores em leads (lista email)
  • Criámos Públicos personalizados das pessoas que aterraram nesses artigos
  • Criámos Públicos personalizados das pessoas que aterraram na página de obrigado após se inscreveram no content upgrade que está no artigo (para não mostrar mais anúncios deste artigo a estas pessoas)

Ufa. Chegámos longe.

Vamos agora aprender a cortar ainda mais nos custos que temos nos anúncios. Para isso, comece primeiro com o fim, ou seja, com o seu objetivo.

E o que nós queremos é conseguir medir as coisas. Saber ver as métricas é o segredo de gastar menos em anúncios.

Das métricas, o que queremos saber é isto:

  1. As pessoas que aterraram nos nossos artigos e
  2. As pessoas que se converterem em subscritores como resultado dos anúncios.

Para isso vamos criar uma Conversão personalizada, que tem um processo de criação semelhante ao dos Públicos.

No Gestor de Anúncios, clique no menu hambúrguer (as três linhas horizontais) no canto superior esquerdo, passe com o rato por cima de “Todas as ferramentas” e selecione “Conversões personalizadas”.

Aceder a conversões personalizadas

Clique no botão azul “Criar conversão personalizada” e uma nova janela abre.

Criar conversão personalizada botão.

Aqui vai colocar as URL das páginas de obrigado onde a pessoa é levada se tiver se inscrito em algum content upgrade/oferta do seu artigo.

Por exemplo, no meu caso, eu vou criar uma conversão personalizada com a URL da página de obrigado, que é a página onde o utilizador é levado após se ter inscrito com o nome e email na oferta do artigo.

Conversão personalizada URL página obrigado

Depois dê-lhe um nome fácil para que se lembre disto mais tarde e clique em criar. Pode também atribuir um valor a esta lead (normalmente atribuo €1 quando tenho poucos dados).

Dar nome a conversão personalizada

E voilá.

Dê uma palmadinha nas suas costas, porque agora sabe que não está a gastar dinheiro à toa.

Próximos passos:

  1. Criar anúncios para pessoas na sua lista de email. Eles já lhe deram o seu endereço de email, estando mais propensos para clicar e interagir com futuros anúncios seus.
  2. Criar anúncios para pessoas que são fãs da sua Página. A mesma lógica aplica-se aqui. Estas pessoas já estão interessadas no seu conteúdo, na sua marca.

O custo por clique destes anúncios será baratíssimo porque estas pessoas já estão familiarizadas consigo e irão clicar e interagir mais com o seu conteúdo do que as pessoas que não conhecem nada sobre si.

Sumário

Eis o que fizemos até agora:

  • Pixelizamos as pessoas que aterram nos nossos artigos e que se inscrevem na oferta lá.
  • Criamos uma conversão personalizada para acompanhar as leads que se inscreverem numa oferta dentro desse artigo (ex.: caixinha popup)

E agora vem a parte divertida.

Destes três artigos que selecionou, um irá ser a galinha dos ovos d’ouro do seu conteúdo.

Pinto e ovo dourado

Pode assim desligar os anúncios dos outros artigos e começar a investir mais dinheiro para este artigo que está a funcionar bem.

Lembra-se quando referi que temos de trabalhar de trás-para-a-frente, ou seja, com o fim em mente?

Pense a longo prazo, suponha que quer criar uma Workshop premium (online ou física) sobre como plantar tomates num jardim doméstico.

Vai querer ter muitas pessoas a inscreverem-se na sua checklist, porque estas pessoas irão eventualmente tornar-se clientes para o seu objetivo a longo prazo.

Com uma estratégia destas em vigor, vai cortar o custo dos seus anúncios como se fosse um chef de cozinha a cortar nabos com domínio completo.

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