Fundamentos dos Anúncios Facebook: Básico, Orçamento e Promoção

Este artigo explica como e quando promover publicações Facebook, definir objetivos para as suas campanhas, a importância de testar os seus anúncios, entre outros.

Quando as pessoas clicam no botão de Promover elas estão à procura de “mais”: chegar a mais pessoas, ter mais likes, mais gostos, etc.

O problema é que o “mais” não é um objetivo, e nos anúncios Facebook é necessário ter um objetivo em mente antes de começar. Quais são as métricas ou metas importantes que quer alcançar com os seus anúncios? Isto pode ser ter 5 pessoas a comprar os seus produtos, pedir os seus serviços ou alguma ação que beneficie o seu negócio.

Três setas alvo

Se coloca um anúncio à frente de pessoas que não sabem quem você é e quer que eles tomem alguma ação, então tem de lhes indicar que ação elas devem tomar. Pode ser fácil fazer com que elas leiam um artigo ou se subscrevam para um produto gratuito, mas é mais difícil ter pessoas que comprem alguma coisa sua pela primeira vez.

Por isso mesmo é que você deve levar as pessoas para as suas landing pages para elas se subscreverem para a sua lista de email, porque isso é mensurável, e depois pode “namorá-las” até se tornarem clientes.

Como e quando promover

Promover posts pode funcionar se estiver a segmentá-los para pessoas na sua lista, ou pessoas que já o conhecem.

Botão Promover Publicação

Ao segmentar para pessoas que não o conhecem, há opções dentro do Power Editor (o painel de controlo avançado de anúncios do Facebook) que o podem ajudar. É gratuito, e com ele poderá segmentar por país, idade, interesses e outros.

Porque haveríamos de clicar no botão promover quando podemos usar esta ferramenta, que tem muito mais opções.

DOWNLOAD GRÁTIS: Checklist Anúncios Facebook

Mas antes disso, pense porque quer, de todo, promover o seu post. Gostos, partilhas e coraçõezinhos não pagam as contas. Gerar receitas é mais importante que ser popular.

Em vez de querer receber atenção nas redes sociais, foque-se em conseguir captar os dados do visitante em troca dum produto gratuito, e depois fazer follow up com ele por email e incentivá-lo a comprar o seu produto pago.

Perceber a definição de objetivos

Os típicos “€10” por dia que se aconselham funciona, e por vezes €5 chegam e sobejam. No entanto, se o seu custo por lead for €1 e você quer obter €100 leads por mês, então vai ter que gastar para o conseguir.

Faça o seguinte: defina o seu objetivo de faturação, ou seja, quanto quer ganhar. Defina um número, e a partir daí, faça os passos para trás para pensar num orçamento que seria necessário para chegar a esse valor. À medida que for crescendo o seu negócio, vai ser necessário escalar o investimento que vai fazendo de acordo com ele.

Orçamento e testes

Ao fazer anúncios Facebook, é altamente aconselhado alocar algum do seu orçamento para testes.

saco dinheiro

Estes testes são basicamente criar variações dos seus anúncios atuais, com texto diferente, imagens diferentes, títulos diferentes, etc, e ir testando uns contra os outros para perceber quais os que têm melhor desempenho.

Isto dos anúncios não é uma ciência exata, mas se não investimos dinheiro a investir neles, não vamos saber o que funciona e o que não funciona. Por sua vez, isto mostra uma outra desvantagem do “Promover esta publicação”: você não está a obter dados no que se converte melhor junto do seu público-alvo.

Facebook pixel

Facebook pixel icone
Um pixel é um quadradinho de 1x1px (daí o seu nome), que é inserido juntamente dum conjunto de linhas de código, gerado pelo Facebook, para colocar no seu website ou landing pages.

O código base do pixel do Facebook deve ser colocado em todas as páginas do seu website, e o Facebook irá saber, no seu website, que páginas é que as pessoas visitaram.

Quer esteja a usar o seu website ou uma landing page específica, o pixel irá conseguir obter estes dados, para que depois você possa usar essa informação nos seus anúncios Facebook.

Depois temos os eventos padrão e as conversões personalizadas (o Facebook só conta conversões aquelas que são resultado de anúncios). Estes são semelhantes, mas os eventos padrão são normalmente mais usados porque permitem mais poder e margem de manobra.

(Uma conversão é quando alguém toma alguma ação com base em algum dos seus anúncios. Por exemplo, com os anúncios Facebook leva tráfego para uma landing page com a sua oferta, e quando a pessoa se converte (dá os dados em troca da oferta), ela é levada para a thank you page. Isto é uma conversão, e é assim que o Facebook conta uma conversão. Se a pessoa não for a thank you page, não é uma conversão.

Exemplos de eventos padrão são “add to cart”, “leads”, “purchased”, entre outros. O evento padrão é basicamente uma linha de código que se acrescenta ao código base do pixel do Facebook, e é assim que o Facebook consegue medir ações específicas das pessoas no seu website, conforme elas tenham adicionado produtos ao carrinho, comprado um produto, convertido como lead, visitado uma certa página, etc.

Eventos padrao Facebook

As conversões personalizadas são regras feitas com base em URLs, e são usadas quando não pode aceder à thank you page ou quando não tem competências de código para instalar os eventos padrão. Uma conversão personalizada envolve você colocar um endereço web e se a alguém visitar o Facebook conta isso como uma conversão.

Conversao personalizada

Para recapitular: o pixel Facebook é instalado em todas as páginas do seu site, ou pelo menos na landing page onde tem a sua oferta. Na thank you page é onde instala um evento padrão ou uma conversão personalizada.

Isto pode parecer complicado ao princípio, mas com a prática vai lá.

Para concluir, pense nos últimos €100 que gastou no Facebook. Onde é que esse dinheiro foi usado, e de que forma é que ele contribui para crescer o seu negócio? Comece a pensar nisto de forma crítica em relação ao dinheiro que está a investir, porque são os resultados que pagam as contas, e não os Likes nem os Corações.

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