5 razões promover artigos blog com anúncios

5 razões para promover os seus artigos blog com anúncios

Se lê o meu blog, sabe que eu uso anúncios Facebook para crescer a minha lista de emails (subscritores). Tenho um guia gratuito que ensina como fazer isto, e gosto de partilhar os meus próprios truques e dicas para melhorar o custo por subscritor.

Mas que MAIS você pode fazer com anúncios Facebook? Vender os seus produtos e serviços? Sim, mas apenas para um público muito específico.

Sugiro que coloque de parte €40 por mês dedicados a uma coisa: promover posts da sua página Facebook.

5 razões para promover os artigos do seu blog com #anuncios Facebook e quanto gastar por mês Click To Tweet

Promover os posts da sua página não é clicar no botão Promover. Não senhores, e explico o porquê aqui.

Uma das técnicas que lhe vou mostrar neste artigo pode ser semelhante a “promover” um post. Mas sugiro que você aprenda desta maneira que lhe vou ensinar, porque vai ajudá-lo(a) a usar o Gestor de Anúncios como um pró, o que lhe vai poupar tempo e dinheiro a longo prazo.

Neste artigo vou-lhe mostrar como e porquê levar tráfego para os seus artigos blog. Vamos analisar isto:

  • segmentação
  • orçamento
  • métricas importantes
  • táticas para crescer lista de emails
  • estratégias de lançamento

Dependendo da idade da sua página Facebook, pensar em pagar para promover cada artigo de blog que tenha publicado é provavelmente demasiado. “Raios te partam Facebook, porque é que tiveste de matar o meu alcance orgânico? Tinha tanto tráfego grátis do Facebook. Grrr..”

Percebo essa frustração, mas está na altura de fazermos alguma coisa em vez de desistir.

As pequenas empresas são incrivelmente sortudas por terem uma rede social 100% gratuita como o Facebook. Estar no Facebook é um privilégio, não um direito.

É sorte poder mostrar o seu trabalho, produto ou serviço a um grupo de pessoas enquanto estão na cama à noite, no ginásio, a procrastinar no emprego, no autocarro… é ridículo quão específico você pode segmentar a sua audiência. Portanto chega de queixas sobre o alcance orgânico e vamos começar a investir na máquina de marketing incrível que é o Facebook.

“Quais os benefícios de fazer anúncios para promover os meus artigos do blog?”

Isto pode não fazer sentido para si… ainda.

“Qué? Pagar por anúncios para levar as pessoas para um artigo meu no blog? Que é que eu ganho com isso?”

E eu percebo. Ao princípio custou-me um bocado (eheh, literalmente). Queria investir todo o meu dinheiro em campanhas de crescimento da minha lista de emails, e ok, isso é um bom sítio para um principiante começar.

Mas quando você tem um dinheirinho extra para investir em publicidade mensalmente, sugiro que comece a promover os seus artigos blog frequentemente.

Eis cinco razões porque o deve fazer:

  1. Chega a pessoas novas. Pode definir os seus anúncios para que sejam mostrados apenas a pessoas que não visitaram o seu site nos últimos 6 meses.
  2. “Repesca” pessoas da sua lista que não abrem os seus emails. Quando promove um dos meus artigos blog, normalmente começo a campanha no dia a seguir a ter enviado o meu email de newsletter. Depois excluo todos aqueles que viram o artigo (daqueles da minha lista – eis como criar um público baseado na sua lista de emails).
  3. Cria expectativa para o lançamento do seu curso ou produto. Pode gastar uma quantia tão baixa quanto €40 para promover uma série de 8 artigos no seu blog como forma de promover o seu próximo curso ou produto, de formas a que o maior número de pessoas da sua audiência o vejam.
  4. Pode mover as pessoas mais facilmente pelo seu funil de vendas. Durante o seu lançamento, um ou mais dos seus emails promocionais podem responder às questões ou objeções que as pessoas tenham do seu produto ou serviço. Transforme esse email num artigo blog e promova-o. Pode promover estes anúncios apenas às pessoas que viram a sua sales page, ou até para pessoas que ainda não o conhecem.
  5. Cresce a sua lista com leads de maior qualidade. Já viu provavelmente vários anúncios na sua News Feed cujo objetivo é crescer a lista de emails do anunciante. São fáceis de reconhecer: quase todos eles estão a oferecer um guia, ebook, desafio ou webinar. Talvez já tenha clicado e inscrito nalgum deles; eu faço-o de vez em quando. Mas quando alguém encontra um artigo seu, e investe tempo a lê-lo, e depois decide inscrever-se para a sua newsleter? Bem, isso é um tipo diferente de subscritor. Conversões destas são mais difíceis de ter, mas resultam em leads de maior qualidade do que alguém que viu um anúncio para o meu guia gratuito dos anúncios Facebook e se subscreveu para receber o guia, mesmo que nunca tenham ouvido falar de mim.

Como criar um anúncio para promover o seu artigo blog

A maneira mais simples de criar um anúncio Facebook para o seu artigo blog é simplesmente “promover” um dos posts da sua página.

Para isso só tem de criar um anúncio de, por exemplo, tráfego (ou interação), escolher a sua página e a publicação a promover. Veja este artigo (que tem um vídeo) que explica como promover corretamente um post seu no Facebook.

Tipos de anúncios no Facebook.

Tráfego - tipo de anúncio Facebook

Acompanhe as conversões

Verifique se está a acompanhar as conversões para TODOS os seus anúncios.

Se alguém clica no meu anúncio e lê o meu artigo no blog, podem querer subscrever-se para o meu guia gratuito ou minicurso através dum link no artigo ou na barra lateral do blog, ou num popup , etc. E depois podem vir a querer comprar o meu curso online do Domínio Completo ao fim duma semana ou duas.

Portanto verifique se está a acompanhar conversões, tanto para efeitos de geração de leads como compras efetuadas no seu site, e para isso precisa do píxel do Facebook. Eis instruções em como criar o píxel do Facebook.

Acompanhamento por píxeis

Crie um bom post Facebook sabendo que o irá transformar em anúncio

O que é que isto quer dizer? Duas coisas:

  1. Verifique se a imagem não tem mais que 20% de texto (use esta ferramenta do Facebook e saiba como criar boas imagens aqui);
  2. Escreva um bom título e descrição. Eis algumas dicas de copy.

Sabia que pode editar a pré-visualização que o Facebook mostra quando coloca um link num post da sua página?

Mudar título, descrição e imagem do post é possível.

“Tenho de usar um post Facebook existente para criar este anúncio?”

Não. Pode criar um anúncio a partir do zero no Gestor de Anúncios ou Power Editor. Lembre-se de selecionar Tráfego ou Interação como o seu objetivo.

O ideal é fazer um pequeno teste.

Para isso, crie dois anúncios dentro dum conjunto de anúncios e preste atenção ao anúncio que terá o menor custo por clique após 24 horas. Depois desative o anúncio que tem o maior custo por clique.

Posts promovidos para artigos.

Para quem devo mostrar estes tipos de anúncios?

Pode mostrar os anúncios para pessoas que já conhecem o seu negócio (ex.: fãs, subscritores da sua lista, e pessoas que visitaram o seu website recentemente), ou pessoas que provavelmente nunca ouviram falar de si.

Atingir pessoas que o conhecem

Estratégia: recomendo investir €5-10 por semana para mostrar os seus anúncios a pessoas que conhecem o seu negócio.

Porque é que vale a pena criar conteúdo (artigos) semanalmente? Para ser útil, inspirador e relevante para a sua audiência, certo?

Outras duas grandes razões são para que fique top of mind e para se posicionar como expert naquilo que faz.

As pessoas normalmente não estão interessadas em pagar pelos meus produtos ou serviços logo quando entram na minha lista. Mas como lhes envio frequentemente artigos úteis sobre anúncios Facebook, eles lembram-se de quem eu sou e o que faço.

Quando eles estiverem prontos para investir em ter ajuda nos anúncios Facebook, vão pensar em mim. Ou quando encontrarem alguém que precisa de ajuda com anúncios Facebook, irão apontar o dedo na minha direção (e se você, meu caro leitor(a), já o fez, obrigado).

Os anúncios Facebook ajudam-no a alcançar todos estes objetivos ao termos a certeza que estamos a chegar de forma consistente à nossa audiência, incluindo as pessoas da nossa lista que tenham deixado de abrir os nossos emails.

Como isto é feito:

A nível do seu conjunto de anúncios, em “Públicos”, crie um Público dos seus fãs ou da sua lista. Não tenha os dois no mesmo público porque irá estar a atingir só os fãs que também estão na sua lista.

Selecione dados demográficos daquilo que é o seu tipo de cliente ideal. Poderá eventualmente ter fãs ou pessoas na sua lista que irão estar fora da localização, idioma ou idade que gostaria a quem os seus anúncios sejam mostrados.

Atingir pessoas que não conhecem o seu negócio

Estratégia: O investimento que fizer aqui é o que quiser, mas nunca estará a gastar dinheiro quando atinge uma nova audiência. E porquê?

Porque colocar o seu nome e o seu negócio à frente das pessoas é sempre uma boa coisa a fazer (mesmo que eles não se tornem subscritores ou clientes logo na hora).

Chegar a uma nova audiência devia de ser parte das suas atividades de marketing, portanto coloque de parte pelo menos €5 para atingir novas pessoas com anúncios para os seus artigos no blog todas as semanas.

Está a preparar-se para um lançamento de produto ou serviço? Coloque de parte €50-100 para levar novos visitantes para os seus artigos blog 4 semanas antes da data de lançamento, especialmente se o conteúdo está diretamente relacionado com o seu novo produto ou serviço.

Depois quando estiver na altura de fazer com que as pessoas se inscrevam para o seu webinar gratuito ou enviá-las para a sua sales page, pode atingir todos aqueles que visitaram o seu site nas últimas 4 a 8 semanas. Estas pessoas estão mais propensas para se converterem em subscritores ou clientes, já que o conhecem por via do seu artigo no blog.

Como isto é feito:

Quando faço este tipo de anúncio, onde promovo um artigo blog para pessoas que provavelmente não conhecem a minha marca, uso dados demográficos e – normalmente – escolho apenas um interesse.

Isto pode resultar num público pequeno, mas será bastante segmentado. Eis alguns dos públicos que usei para fazer este tipo de anúncios para artigos no meu website.

Neste público convém colocar a data de que foi criado o público semelhante à lista, porque no futuro a lista pode ser maior.

Público semelhante minha lista menos visitantes website

Público semelhante menos salespage e artigo

Público semelhante minha lista menos visitantes website 60 dias

Tal como com qualquer público, pode criar isto na secção de Públicos ou a nível do conjunto de anúncios quando está a criar o seu anúncio. Eu criei em Públicos (gosto de criar públicos antes de criar o anúncio).

Faça experiências como eu

Estava a escrever um email para a minha lista quando me deu a ideia de transformar o email num artigo.

Publiquei o link do artigo num post do Facebook e transformei-o num anúncio. Era um teste. Será que ia converter pessoas novas em clientes ao mostrar-lhes um anúncio para um artigo no meu blog?

Quanto gastar anúncios FB

Quando transformei o post num anúncio, segmentei para “Proprietários de pequenas empresas”, porque por vezes são eles que tentam fazer anúncios e não sabem bem o que estão a fazer.

Cada clique para o meu blog andou nos €0.50, mais alto do que estava à espera. Mas das 30 pessoas que clicaram, uma delas comprou o meu ebook de €37 e outra inscreveu-se para o meu guia gratuito dos anúncios Facebook.

Para mim isto é um sucesso. Vamos lá fazer contas. Gastei €15, ganhei €37 e um novo subscritor. Posso não ter feito muito dinheiro, mas agora, 30 novas pessoas conhecem-me e o meu posicionamento como especialista em Facebook.

As métricas importantes a analisar

Gosto de saber a opinião e as dúvidas dos meus estudantes, clientes e subscritores. Não é incomum lançar surveys por email ou fazer perguntas diretamente às pessoas.

Para escrever este artigo, compilei dúvidas que as pessoas tinham sobre fazer anúncios para artigos de blog. Algumas das coisas que perguntaram foram:

P: “Durante quanto tempo deixo o anúncio correr dado o tamanho da minha lista?”
Resposta: A resposta é a mesma independentemente do tamanho do público que está a atingir. Precisa de prestar atenção à métrica da Frequência.

Métrica frequencia.

As pessoas têm diferentes opiniões quanto a isto, mas quando eu estou a atingir novas pessoas, não gosto de saturá-las com os meus anúncios. A frequência máxima até onde vou para um público frio é de 2-2.5 (na imagem tenho uma média de 1.23).

Se estiver a atingir os anúncios aos meus fãs, às pessoas da minha lista, ou a visitantes do website, deixo a frequência ir até aos 3. Isto tendo em conta anúncios na News Feed, na barra lateral direita deixo ir até aos 4 ou pouco mais, e a razão é porque as pessoas ficam um pouco “cegas” aos anúncios pequenos do lado direito.

Dica pró: Se quer que mais pessoas do seu Público vejam o seu anúncio apenas uma vez por dia, seleciona Alcance diário único em Otimização e publicação. Isto é uma boa opção quando está a preparar-se para um lançamento de produto. Faz sentido tentar chegar ao maior número de pessoas que já estão no seu público com o seu conteúdo de pré-lançamento.

Alcance diário único

Veja este artigo que escrevi sobre as métricas que verdadeiramente interessam no Facebook (conforme o objetivo seja gerar leads, vendas ou visualização de vídeo).

P: “Como leio os resultados de anúncios de posts que levam para o artigo?”
Resposta: Depende dos seus objetivos para este tipo de campanha. Se um deles é crescer uma lista, compare o custo por lead destes anúncios com anúncios que criou no passado que eram só para crescimento duma lista.

Basta gastar €2-4 euros por semana num anúncio promovido para levar as pessoas para o artigo.

Se o seu objetivo é simplesmente ter novas pessoas a ler o seu artigo e a interagir com a sua marca, veja o Google Analytics. As pessoas que vieram dos anúncios Facebook ficam mais ou menos tempo no seu site quando vindos de outras fontes de tráfego?

Para distinguir o tráfego de anúncios Facebook do tráfego orgânico do Facebook, coloque sempre este bocadito de código aos seus anúncios.

utm_source=anuncios%20facebook&utm_medium=ppc%utm_campaign=anuncios%20FB%20para%20artigo

Código UTM para fazer tracking.

Se o seu objetivo era de testar o interesse neste tema do artigo junto da sua audiência existente, então olhe para a Taxa de cliques. Terá de testar uma série de artigos diferentes com o mesmo público de forma a poder ter diferentes Taxas de cliques para comparar.

P: “O que é um bom custo por clique para estes anúncios?”
Resposta: Depende para quem está a segmentar os seus anúncios. Se eu estou a atingir os meus fãs, lista de subscritores ou visitantes do website, quero que o custo por clique seja €0.40 ou menos.

Se estou a segmentar para pessoas novas, não quero saber tanto do meu custo por clique para o artigo; interesso-me mais com o custo por lead. Se as minhas leads são mais do que aquilo que costumo pagar numa campanha normal de crescimento da lista, então não irei gastar mais do que os €5-10 que me comprometi a investir para essa campanha.

P: “O que é uma boa Taxa de cliques para anúncios que levam as pessoas para o meu artigo?”
Resposta: Se está a segmentar para a sua lista, fãs ou visitantes do site, a sua taxa de cliques deve ser acima de 5%. Mas o melhor a fazer é promover um post por semana para o mesmo público e ver que tema/título teve melhor desempenho baseado na taxa de cliques.

Se estiver a segmentar para um público novo (frio), não espere que a sua taxa de cliques seja acima de 3%.

P: “Devo pagar pelos anúncios para irem para um artigo de blog ou para uma landing page com opt-in?”
Resposta: Deve fazer ambos. Irá provavelmente crescer a sua lista mais rapidamente com uma landing page com um opt-in (formulário de subscrição), mas levar tráfego para os seus artigos de blog é o equivalente a levar as “coisas devagarinho” e criar familiaridade das pessoas para consigo.

Ok. Pare. Isto foi muita informação para si.

A forma mais fácil de perceber tudo aquilo que lhe mostrei neste artigo é fazer alguma coisa.

Então, e que tal escolher um artigo blog seu e criar um anúncio com ele, segmentando para pessoas que ainda não conhecem a sua marca? Eis como criar um Público frio.

Muitos dos meus estudantes do curso online Domínio Completo experimentam promover, durante 4 semanas (uma vez por semana), um anúncio para levar pessoas para um artigo deles e depois analisam os resultados.

Deixe as suas perguntas nos comentários em baixo e eu ou alguém da minha equipa lhe irá responder.

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