Faça de 2019 o seu melhor ano de sempre

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Atualizado: Outubro 2019


Neste artigo vou-lhe mostrar como fazer de 2019 o seu melhor ano de sempre – sem exageros, sem hype. Mesmo que não seja pessoa de “planeamentos” e “estratégias”, vai ter boas ideias e insights. Garanto-lhe, ou devolvo o seu dinheiro 🙂 Acredite em si, no seu valor, e como irá fazer de 2019 o seu melhor ano de sempre.

Ninja vermelho

Eis os sete passos que iremos dar…

  1. Descobrir oportunidades e GRANDES objetivos para os primeiros seis meses do ano. Vai lançar o seu projeto? Dedicar-se a um nicho do mercado? Começar um negócio em part-time? Escrever um livro? Expandir a empresa?
  2. Deixar as desculpas para trás. O que é que não gostou de fazer em 2018? Se usa as redes sociais no seu marketing, não há desculpas para não publicar conteúdos. No seu caso pode decidir que em 2019 não vai aceitar mais clientes tóxicos que não valorizam o seu trabalho.
  3. Quanto quer faturar. Esta é provavelmente a parte mais interessante. Vai definir um número de quanto quer ganhar durante o ano de 2019. Será €25k, ou talvez €250? Quanto quer ganhar em 2019?
  4. Um passo atrás, e dois à frente. Às vezes precisamos de dar um passo atrás para poder dar dois para a frente. Veja as suas métricas de 2018 e o que aconteceu nesse ano, porque isso vai influenciar a maneira como vai planear o seu 2019.
  5. Estratégia e calendário. Vai criar a sua estratégia para conseguir alcançar o número que definiu anteriormente de quanto quer ganhar em 2019. Depois vai calendarizar as táticas necessárias para alcançar esse objetivo.
  6. Compromisso e foco. Se 2019 é o seu grande ano, convém ter os pés assentes na terra, mas os olhos na lua. Qual é o tipo de pessoa que se tem de tornar para poder executar tudo isto? Faça um compromisso para consigo de que irá levar isto adiante.
  7. Mais ação, menos conversa. “Mexe-te antes de estares pronto” é o que costumo dizer aos meus alunos. Veja os passos e ações que tem a fazer. Pense num projeto de cada vez, não tente fazer tudo à maluca. Se planeou um mês inteiro de anúncios Facebook para trazer pessoas para o seu funil, agende um lembrete para garantir que se lembra antes da altura chegar.

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Já começou a planear?

Já começou a planear 2019? Talvez já esteja mais à frente do que aquilo que eu estou a pensar. Escreva nos comentários, se já começou algum tipo de plano, talvez não a 100%, mas já começou com algumas ideias. Quando digo planear, e o que você irá vender, como vai ganhar dinheiro, que promoções irá fazer? Já pensou nisso?

Outra pergunta. Já alguma vez passou por um ano em que não planeou nada? Fazia as coisas “em cima do joelho”? Em 2018 mudei várias coisas na minha atividade e por isso nem sempre consegui seguir o plano.

3 coisas a saber antes de avançarmos

1. A primeira coisa a saber é que se deve focar apenas nos primeiros 6 meses. Quando quer planear muito à frente as coisas podem não correr bem e desviar-se do plano original. Assim vai conseguir perceber o que funciona e o que não funciona.

2. A segunda coisa a saber é tirar um dia inteiro em que se vai dedicar a planear isto tudo. Você precisa de espaço para pensar e ser criativo(a). Precisa de eliminar distrações. Se estiver em casa, mande toda a gente embora ou refugie-se num sítio onde esteja sossegado(a).

3. A terceira coisa a saber é pedir ajuda a alguém para fazer este planeamento. Deverá ser alguém que o(a) conhece bem ou conhece bem o seu negócio. Pode fazer isto em pessoa ou online, via zoom ou skype. O que interessa é que dedique um dia inteiro a isto.

Então vamos lá…

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7 Passos para um 2019 Espetacular

Estes são os sete passos que pode seguir para ter um ano de sucesso, e fazer de 2019 o seu melhor ano de sempre.

Não se sinta obrigado(a) a seguir todos os passos, mas se o fizer, boas coisas irão acontecer, prometo.


Passo 1: Faça brainstorm de oportunidades, objetivos, sonhos

Suponha que tem uma varinha mágica, e seja o que for que faça no seu negócio, não pode falhar. A que projetos e oportunidades diria que sim? O que você faria se não conseguisse falhar de todo? Neste primeiro passo, sonhe em grande. Pense em tudo aquilo que quer realizar, mesmo que pareça descabido ou muito difícil. Deite cá para fora aquilo que quer realizar, sem filtros, depois pode começar a selecionar os que são mais realistas.

Eis algumas ideias para ganhar dinheiro na sua atividade.

  • Crie um curso online ou formação presencial para substituir a maioria dos seus rendimentos. Se é consultor ou faz serviços um-a-um, pode criar um curso em 2019 para que perder menos tempo no trabalho cara-a-cara. Assim ganha mais tempo para fazer outras coisas.
  • Crie uma mastermind em que 10 a 15 pessoas lhe pagam para aprender aquilo que você sabe.
  • Comece a delegar mais tarefas. Contrate um assistente físici ou virtual.
    Escreva aquele livro que está a pensar fazer há muito tempo.
  • Comece um podcast. Eles não são muito usados, mas estão a ganhar popularidade em Portugal. Aproveite para ser dos primeiros no seu mercado.
  • Farto de prestar serviços a clientes tóxicos? Talvez seja consultor, coach, ou freelancer. O que teria de fazer para deixar de fazer serviços que não quer?
  • Aponte para as estrelas: defina um objetivo de 2000 novos subscritores para a sua lista de email. O dinheiro está na lista.

O que teria de acontecer para fazer de 2019 um sucesso para mim?

Se tiver coragem, escreva nos comentários um GRANDE objetivo que quer realizar em 2019. Não tenha medo de sonhar.


Passo 2: O que “tem mesmo de fazer” para ter um ano de sucesso?

Uma coisa tão importante como ter grandes sonhos é saber o que tem mesmo de fazer e não fazer. O que é que não está disposto a fazer para ter um ano de sucesso? Pense nas coisas que você não quer fazer mais. Quais são elas?

Eis um exemplo meu. Uma das coisas que não vou fazer mais é dar desculpas para não publicar conteúdos nas redes sociais. Por vezes tenho ajuda dum membro da minha equipa, mas mesmo assim gosto de escrever um artigo no meu blog por semana e vários posts no Facebook, no Instagram e no LinkedIn.

Quero partilhar aquilo que sei. O problema é que dou por mim a encontrar desculpas para não fazer Instagram Stories, para não publicar no Facebook, e por aí fora. Sei que me consigo ligar mais às pessoas se eu for consistente com os meus conteúdos, e se eles derem valor à minha audiência.

Portanto no ano novo não vou dar desculpas que não tenho tempo para isto ou para aquilo, ou que isto não é tão importante quanto outras áreas do meu negócio.

Esse é aquilo que eu tenho mesmo de fazer. O seu “tem mesmo de fazer” pode ser que já não vai aceitar clientes com medo de não ter dinheiro suficiente ao final do mês.

Antigamente eu aceitava tudo e todos antes de ter os meus cursos online. Dizia que sim a todos os clientes, incluindo aqueles que eu sabia que me iam dar grandes dores de cabeça.

Mas eu dizia que sim porque tinha medo de perder alguma oportunidade ou não ter dinheiro suficiente. Portanto o seu “tem mesmo de fazer” pode ser não aceitar mais clientes tóxicos, só por ter medo.

Qual é o seu “recusar-se a fazer” ou o seu “tem mesmo de fazer”?


Passo 3: Quanto quer ganhar em 2019? Defina um número

Quanto quer ganhar em 2019? Provavelmente já tem uma ideia. Se não tiver, escolha um número que faça sentido para si, e se tiver coragem para tal, escreva nos comentários quanto quer ganhar.

Mesmo que não saiba como irá chegar a esse valor, há uma certa magia ao declarar esse número.

“Magia, que é isso, João?” Bem pode ser efeito placebo, mas ao definir um número, escrevê-lo e dizer em voz alta, parece que torna a coisa mais real, e que estamos a assumir um compromisso, uma promessa que queremos cumprir.

Não precisa de colocar 1 milhão de euros se só fez €20000 no ano passado. O valor deve ser alto, mas não inalcançável. Não precisa saber como vai chegar a esse valor, apenas pensar no número e escrevê-lo.


Passo 4: Olhe para trás para poder avançar para a frente

Muitas vezes pensamos no futuro, quando devíamos usar a informação do passado para ajudar a planear os nossos objetivos. Veja as suas métricas e resultados de 2018. Muitos de vocês poderão ainda não ter essas métricas, mas vou dar algumas sugestões daquilo que pode analisar e você percebe então o que tem e não tem.

Mas antes disso, coloque estas perguntas a si mesmo, internamente.

  • O que gostou de fazer em 2018?
  • O que foi difícil de fazer em 2018?
  • Qual o seu produto ou serviço que lhe gerou mais lucro?
  • Qual o seu produto ou serviço que gerou menos lucro?
  • Quais as suas despesas?
  • Tem uma lista de email e está ativamente a crescê-la?
  • Em que situação financeira começou o seu ano de 2018?
  • Em que situação financeira irá acabar o seu ano de 2018?

Responda estas perguntas para si mesmo(a) e escreva-as num ficheiro Word ou Google Doc. Coloque números, métricas, não apenas opiniões. Assim, quando criar um novo documento para 2019, no final desse ano pode comparar isso com o ano anterior.

Eis um exemplo. Eu quero manter as minhas despesas entre 30 a 40% da minha faturação. Se eu ganhar €100 ao vender uma consultoria ou um curso online, então só devo ter gasto €40 em despesas, sendo €60 de lucro.

Ao vender produtos digitais, do género cursos online, vai muito provavelmente conseguir manter as despesas entre 30 a 40% no máximo. Para mim, estas despesas envolvem pagar ferramentas, anúncios e prestadores de serviço (ex.: developer ou assistente virtual).


Passo 5: Agendar o que vai fazer nos próximos 6 meses

É neste passo que vai passar mais tempo (no pun intended). No passo 3 escolhemos quanto queremos ganhar em 2019, agora neste passo 5 vamos planear como é que vamos fazer esse dinheiro, como vamos chegar a esse valor.

Isto tem de ser planeado, tem de ser agendado, tem de ser colocado por escrito, não pode ser só pensar nisto ou dizer em voz alta.

Escreva as coisas no papel, ou no computador, porque isso vai-lhe dar mais poder de compromisso e de querer cumprir os seus objetivos.

Como serão os primeiros 6 meses de 2019? Aponte, agende no seu calendário as datas do que vai fazer e como irá fazer para poder chegar a esse valor que definiu anteriormente.

Por exemplo, suponha que vai vender um curso online como eu. Quando é que vai fazer isso? Em que mês? Durante quanto tempo irá promover o curso? Durante quanto tempo estará o carrinho aberto? Irá fechar o seu carrinho, ou manter o curso sempre à venda?

Eu defino duas semanas como um bloco de tempo dedicado à promoção dum curso. Agende esses 14 dias no seu calendário, em que mês será, e em que dia começará, e quando terminará.

Eis algumas sugestões para ganhar dinheiro:

  • Crie um curso online e promova-o várias vezes ao longo do ano. Não tenha várias cursos, tenha só um curso, ou alguns cursos, e promova-o um máximo de 3 vezes por ano. Isto significa que irá abrir o seu carrinho três vezes por ano, e fechá-lo, não deixando mais ninguém comprar até o próximo lançamento.
  • Crie uma workshop online premium e faça a emissão ao vivo, repartido em várias sessões ao longo do ano. Quanto mais fizer, mais prática irá ganhar com isto. Pode criar apenas uma workshop com muitas sessões, ou algumas workshops ao longo do ano com algumas sessões dentro dela.
  • Crie alguns pacotes de consultoria e aceite apenas clientes de qualidade, aqueles que lhe dão valor, rejeitando aqueles que querem tudo por nada, ou estão à procura do mais barato. Você tem valor, respeite-se a si mesmo(a), dê o exemplo e os outros irão fazer o mesmo.
  • Crie oportunidades em que irá fazer palestras ou formações presenciais. O digital pode ser “fixe”, mas é importante o networking e a interação ao vivo com pessoas de carne e osso.

Passo 6: Qual é a pessoa em que tem de se tornar para ter um 2019 em cheio?

Antes de se lançar de cabeça nos seus projetos, pense no tipo de pessoas que tem de se tornar para conseguir realizar os seus objetivos? Quem é que você tem de ser?

Se tem espírito empreendedor, é divertido olhar para o futuro e planear o ano novo, pensar o que irá fazer para ganhar o dinheiro que merece. Isto revela entusiasmo. Não tenha vergonha de dizer que quer fazer bom dinheiro em 2019. Quanto mais dinheiro fizer, mais impacto irá ter neste mundo, e mais pessoas vão ajudar.

No entanto, você não se vai levantar amanhã e transformar-se logo noutra pessoa. Isto tem de ser planeado e ser feito aos poucos. Suponha que eu faturei €50000 este ano e quero faturar €100000 em 2019.

Eu não vou para a cama no dia 31 de dezembro, e quando acordo em 2019 não posso ser a mesma pessoa do ano anterior. Tenho de me tornar em alguém que vai faturar mais no ano novo. Estarei a pensar de forma diferente, a agir de forma diferente, a abordar a vida e as pessoas de forma diferente.

“Para eu conseguir chegar a estes objetivos financeiros e fazer de 2019 um ano espetacular, como é que eu tenho de pensar?“ Não pode pensar da mesma maneira de sempre, porque ao fazer o que sempre tem feito, irá ter os mesmos resultados. Essa é a definição de insanidade.

Uma coisa que pode ajudar é escrever os seus objetivos em papel. Escreva mesmo em papel, esqueça o digital. Se tiver coragem, escreva todos os dias os objetivos que quer alcançar, e ao longo do ano, se alcançar algum deles, continue a escrever os restantes até os conseguir realizar também.


Passo 7: Mexa-se antes de estar pronto(a)

Faça as coisas acontecer.

Não fique paralisado por análise. Quando temos muitos sonhos mas apercebemo-nos que envolve muito trabalho, acabamos por procrastinar. Não seja um desses.

Está na altura de fazer as coisas acontecer.

Defina os seus próximos passos para um projeto de cada vez, não tente fazer tudo duma vez. Se tem promoções planeados para o ano novo, agende-as no seu calendário para que possa ter um plano que vai seguir.

Este passo 7 é saber qual é a sua próxima jogada, o que vai acontecer de seguida?

Quando o fizer, dê uma prendinha a si mesmo. Pode ser uma viagem, uma massagem num SPA, um smartphone novo, um chocolatinho, um cão, qualquer prenda que sirva como recompensa pelo trabalho que teve a planear o próximo ano.

Como é que vai celebrar isto, que tipo de prenda irá dar a si mesmo(a)?


Sumários dos 7 Passos

  • PASSO 1: Faça brainstorm das suas oportunidades. Invista um dia para fazer isto. Afaste-de de pessoas e situações que o(a) distraiam. Traga cá para fora as suas ideias sem julgamento, oportunidades e sonhos. Escreva num caderno ou melhor ainda, num quadro. Ouça música.
  • PASSO 2: Decida o que irá mesmo fazer, e não fazer. O que não irá fazer no ano novo? Deixar de aceitar clientes tóxicos? O que irá fazer no ano novo? Ser consistente a criar conteúdos?
  • PASSO 3: Defina o seu valor, quanto quer ganhar em 2019?
  • PASSO 4Olhe para trás para avançar para a frente. Veja as suas métricas. O que é que funcionou, e não funcionou, em 2018? O que é que lhe fez dinheiro? O que é que não lhe fez dinheiro?
  • PASSO 5: Agende o que tem a fazer. Quais os projetos que lhe irão ganhar dinheiro? Talvez um novo produto, ou serviço, vender consultoria, ou um curso.
  • PASSO 6: Em que pessoa se irá tornar? Como tem de pensar para conseguir realizar estes objetivos?
  • PASSO 7Mexa-se antes de estar pronto(a). Comece a planear agora e assuma o compromisso de cumprir o que prometeu a si mesmo(a). E dê uma recompensa a si próprio(a): vá ao SPA, faça uma viagem, um jantar requintado, ou outra atividade, produto ou experiência.

Gostou  destes 7 passos? Tem o próximo ano planeado?

Escreva nos comentários.

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Ao teu sucesso,
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João Alexandre
Estratega Digital

Marketing Digital sem espinhas

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