3 formas de arranjar mais clientes para advogados

Os profissionais de advocacia que entram no mercado à espera de começar mãos à obra chegam à conclusão que tem de descobrir formas de encontrar clientes. Não é incomum haver estudantes que saem da universidade sem terem ideia da parte do business development, e esperando, ingenuamente, que vão começar logo a facturar. Isto é devido … Ler mais3 formas de arranjar mais clientes para advogados

Dicas para contratar comerciais para o teu negócio

“Como é que eu posso contratar um comercial para o meu negócio?”. Esta é uma pergunta que penso que muitos freelancers e empresas fazem. Como diz uma colega minha: “parece difícil, mas não é fácil”. Enquanto que este artigo é mais vocacionado para profissionais na área digital, seja web design, marketing digital ou tradicional, estas … Ler maisDicas para contratar comerciais para o teu negócio

Sorrir ao telefone para melhor desempenho

Se estás em vendas, apoio a cliente, ou em qualquer área que envolve estar em contacto com um prospeto ou cliente ao telefone, talvez já tenhas ouvido falar da dica sobre sorrir enquanto falas ao telefone, mas para muitos esta dica é desconhecida. Pode parecer uma coisa esquisita de fazer e podes estar a pensar, … Ler maisSorrir ao telefone para melhor desempenho

Porque é que as boas perguntas serão sempre melhores que as tuas melhores respostas

Se não fazes perguntas, devias. Na maioria das situações de vendas e de marketing poderás ter de colocar questão atrás de questão para ires ao cerne do problema. Frequentemente, um bom questionário pode ajudar-te a não só encontrar o problema como saber como resolvê-lo, um problema que o cliente está a tentar ultrapassar e que … Ler maisPorque é que as boas perguntas serão sempre melhores que as tuas melhores respostas

4 Técnicas de Contar Histórias para Aumentar as Vendas

Todos nós já ouvimos e sabemos o que é um elevator pitch, ou em Português, discurso de elevador, que é um breve discurso onde explicamos o nosso negócio em 30 segundos ou menos, que é mais ou menos o tempo que pode demorar de ir do resto de chão ao andar onde vamos sair com … Ler mais4 Técnicas de Contar Histórias para Aumentar as Vendas