Como criar um lead magnet à medida do seu negócio Parte 2

Como criar um lead magnet à medida do seu negócio Parte 2

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Atualizado: Outubro 2019


O DERRADEIRO LEAD MAGNET

A sua lista é um recurso importante para qualquer tipo de empresa, um que pode ultrapassar as redes sociais e outros esforços digitais.

Um bom lead magnet é uma GRANDE parte do sucesso do crescimento da sua lista de email. Mas como saber que tipo de lead magnet criar?

Nesta Parte 2 (veja aqui a parte 1) vou mostrar-lhe os sete tipos de lead magnet mencionados na parte 1. Veja cada um deles e decida qual o mais indicado para si, a sua audiência, e o seu negócio no geral.

Guia derradeiro lead magnet

#1: CHEATSHEET

O que é?
CHEATSHEET é uma série de páginas com passos, exemplos, e várias imagens para ilustrar a estratégia.

Exemplo
Um exemplo duma cheat sheet é a minha Cábula de Chatbots, que forneço para os alunos dos cursos do Chatbot Ninja.

Cabula chatbots cheatsheet

Vantagens
> Fácil de criar e ler
> Informação prática
> Apelativo a nível visual

Desvantagens
> Não é abrangente
> Informações reduzidas

#2: WORKBOOK

O que é?
WORKBOOK (folha de trabalho) contém informação e ações para colocar ideia por escrito ou em passos acionáveis.

Exemplo
Um exemplo de Workbook é um freebie que disponibilizei durante um FB Live, sobre como criar um Avatar de Cliente. Nele, existem campos para preencher com respostas para que saiba o que está a pensar e colocar por escrito (no próprio PDF ou em papel) as suas ideias.

Workbook avatar de cliente

Vantagens
> Perceção de valor
> Conteúdo acionável

Desvantagens
> Dá mais trabalho
> Encontrar equilíbrio entre teoria e prática

#3: GUIA

O que é?
GUIA é uma narrativa onde orienta o seu potencial cliente através duma história ou passos agregando valor pelo conteúdo.

Exemplo
Um exemplo disto é o meu Guia para Crescer Lista Emails com Anúncios Facebook, um PDF de 36 páginas que explica tintim por tintim o que é necessário para captar mais leads com anúncios.

Guia Lista de Email com Anúncios Facebook

Vantagens
> Bem abrangente
> “Era capaz de pagar por isto”

Desvantagens
> Leva tempo e esforço a criar
> Pessoas desistem se o conteúdo for extenso

#4: VÍDEO e ÁUDIO

O que é?
VÍDEO/ÁUDIO pode ser em formato de screencast, a sua cara a falar para a câmara, ou uma mistura dos dois.

Exemplo
Um exemplo disto é fazer um screencast em que os espetadores podem ver o ecrã e o instrutor.

Screencast com ecrã e webcam (cara)

Vantagens
> Vemos o instrutor
> Maior relacionamento

Desvantagens
> Mais trabalho a fazer por si
> Gastar mais dinheiro se contratar profissional
> Pode não sentir-se confortável com isto

#5: CHALLENGE

O que é?
CHALLENGE envolve desafiar a sua audiência para tomarem algum tipo de ação, todos os dias, durante sete a dez dias.

Exemplo
Um exemplo poderia ser o meu Minicurso de Anúncios Facebook, em que o subscritor recebe uma lição por dia, todos os dias, durante 5 a 7 dias, e ainda tem um Workbook como complemento.

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Vantagens
> Bom para crescer subscritores de lista de email
> Bom para crescer subscritores do bot
> Posiciona-o(a) como expert

Desvantagens
> Muito tempo a criar
> Necessário foco e estratégia
> Verificar o envio de conteúdo nos dias corretos

#6: QUIZZ

O que é?
QUIZZ desafia o visitante a testar o seu conhecimento.

Exemplo
Um exemplo é o meu Quizz de Anúncios Facebook, em que ao longo de 30 perguntas, a pessoa testa o seu conhecimento, e no final dá o resultado.

Quizz anuncios Facebook

Vantagens
> Fica a conhecer a fundo a sua audiência
> Agrega valor para si e para eles
> Pessoas querem provar que “sabem”

Desvantagens
> Pode ser difícil de implementar
> Resultados devem ser específicos

#7: CURSO GRATUITO

O que é?
CURSO GRATUITO é conteúdo sequencial em forma de texto, vídeo e/ou áudio para atingir um certo resultado.

Exemplo
Um exemplo disto é o Minicurso de Anúncios Facebook de 5 dias. É uma série de lições em vídeo, em que é enviada uma lição por email, todos os dias, até acabar o minicurso.

Mini curso grátis 5 dias lead magnet

Vantagens
> Ficam mais envolvidos com a sua marca
> Fica numa posição de líder de opinião no seu mercado

Desvantagens
> Grande esforço de tempo
> “Já sei o suficiente” e não compram


SUMÁRIO

Os sete magníficos

  1. Cheat Sheet
  2. Workbook
  3. Guia
  4. Vídeo ou áudio
  5. Challenge
  6. Quizz
  7. Curso gratuito

POR ONDE COMEÇAR?

Grau de dificuldade
Cada um destes lead magnets, de cima para baixo (ver lista acima), são um bocadinho mais intensos que o anterior.

Se está a dar os primeiros passos, comece pelo #1, uma cheat sheet, ou #2, um workbook. Fique-se por aí agora.

Ninja vermelho

E você, já usa lead magnets no seu negócio?

Se ainda não viu, veja a parte 1 deste artigo.


Ao teu sucesso,
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João Alexandre
Estratega Digital

Marketing Digital sem espinhas

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