E se fosses tu a ter todo o esforço na notoriedade de marca com os teus anúncios FB, mas é a concorrência que os está a converter?
Seria uma chatice, certo?
Mas como?
Porque as pessoas também passam tempo fora do Facebook.
E muitos dos marketers e anunciantes não estão nesses sítios.
Os teus potenciais clientes também vão ao Google de vez em quando para interagir com os produtos que lhes mostraste.
Assim passas a ser o “espaço em branco” na customer journey deles.
Eles veem todo o tipo de anúncios de shopping, anúncios de pesquisa.
Toda aquela concorrência agradece teres feito o “trabalho sujo” por eles…
Chegamos então à conclusão que precisas de estar mais presente.
“Ah e tal mas o CPC do Google é caro e não quero licitar em tráfego de pesquisa idiota”
Tudo bem. No problem.
Mas e se pudesses tirar partido das tuas audiências atuais e apenas mostrar-lhes Google Ads às pessoas que interagiram ativamente com o teu site?
Isto não é retargeting para o display.
Não. Isto são anúncios de pesquisa, de shopping. Já agora, se estás no eCom, o Google Shopping é vital.
Assim podes participar em QUALQUER leilão que contém TRÁFEGO FRIO.
Agora que temos esse problema resolvido…
Como é que isto funciona?
- Alguém vê o teu anúncio FB, clica e não compra ou não se inscreve;
- A pessoa vai ao Google e começa a pesquisar por keywords relevantes ao teu produto/serviço;
- Eles veem o teu anúncio de pesquisa no topo e reconhecem a tua marca;
- Eles clicam e convertem-se.
Como fazer isto?
- Liga a tua conta Google Analytics ao Google Ads.
- Cria audiências por segmento (VC, ATC, todos utilizadores, páginas selecionadas)
- Cria uma campanha de Google Search (na pesquisa)
- Divide grupos de anúncios com base em keywords de intenção + audiência de utilizador
- Usa keywords relevantes broad match modified para teres uma ideia do que pesquisam e poderes otimizar
- Escreve anúncios com boa copy, relevantes para as keywords em cada grupo de anúncios
- Seleciona a audiência preferida para o teu grupo de anúncios
- Define o targeting dessa audiência no grupo de anúncios para “Targeting”
- Define um CPC que irá mostrar o teu anúncio lá em cima no topo da pesquisa (como interagiram contigo anteriormente, fazes lances para estares lá em cima)
E voilá. Ao teu sucesso.
P.S.: Quanto maior for o tráfego no teu site, melhor será esta estratégia (deverás ter já audiências populadas).
Se os anúncios Facebook te dão vontade de arrancar os cabelos, fala comigo, porque poderei ajudar-te de duas formas:
- Sessão de consultoria online
- Curso online de Anúncios Facebook
- Formação personalizada na tua empresa
Clica aqui e preenche o formulário de contacto.
Ao teu sucesso,
João Alexandre
Estratega Digital
Marketing Digital sem espinhas