O segredo para obter leads

O segredo para obter leads

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Atualizado: Outubro 2019


Existe um “segredo” para obter novas leads que a maioria das pessoas nem pensa nele.

A melhor forma de captar novas leads é velhas leads.

Eu explico.

95% dos visitantes do seu site não irão comprar nem pedir nada na primeira visita. Mas cerca de 70% deles poderão vir a comprar alguma coisa nos próximos meses ou anos. Podem é não comprar de si.

É essa a razão pela qual considero que as suas melhores novas leads são velhas leads.

Infelizmente, o que a maioria de nós faz quando as nossas leads não estão prontas para comprar é que paramos de comunicar com elas porque pensamos que são uns “bananas” que não estavam prontos para comprar o nosso produto ou requisitar o nosso serviço.

Mas não podemos descriminar as pessoas desta forma, porque 99% delas podem não estar prontas para comprar agora, talvez porque você não as tenha convencido o suficiente que é a pessoa certa para trabalhar com eles ou que comprem o seu produto.

Talvez em 3 meses, ou 6 meses, ou 2 anos ou mais eles estejam prontos para comprar.

E a quem é que eles vão comprar?

À pessoa que os ignorou durante 2 anos? Ou que enviou um emailzito de vez em quando a incomodá-los para ver se estão prontos para comprar alguma coisa?

Ou à pessoa que os acompanhou, que lhes deu valor nesse período de tempo? Alguém que lhes respondeu às questões, alguém que se mantinha em contacto e ajuda duma forma amigável.

Estas velhas leads podem muito bem ser as suas melhores novas leads – se as tratar com jeitinho.


Ao teu sucesso,
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João Alexandre
Estratega Digital

Marketing Digital sem espinhas

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